Seguros

El objetivo de marketing
Incrementar la confianza en la aseguradora, recalcando que siempre estará en cualquier situación para protegerte y proteger lo que más quieres.
• Atacar al líder
1. Hablar en tono del líder
2. Debe respaldarse ante posibles ataques de la competencia
• Actuar como retador
Manejar un tono comunicativo de líder actuando como tal se convierte en el competidorprincipal antes las otras compañías. Aunque posee un buen porcentaje en participación de mercado y aceptación por parte del público, la compañía busca seguir creciendo generando así un combate con las otras compañías como Rímac Seguros que es la empresa líder.

Objetivo de marketing productos SOAT
• Al cabo de dos meses de lanzada la campaña, las ventas de SOAT deben alcanzar un incremento de 50% yun crecimiento de participación de mercado de 10% en relación con el periodo 2006.
• Al cabo de dos meses de lanzada la campaña, debían obtener un crecimiento de 30% en las primas de seguro de autos, respecto al 2006.
• Crecer en 10% en el ramo de seguros generales y accidentes y enfermedades frente al año 2006.
• Atención efectiva de 85% de SOAT entregados antes de los 30 minutos
• Mayorrentabilidad del producto logrando la más baja siniestralidad
El objetivo de negocio

Consolidar a Seguros la Positiva como una empresa comprometida con el bienestar y la seguridad de sus clientes, lograr hacer de Seguros la Positiva una empresa más amigable y más cercana al cliente, siendo sus principales valores: la confianza, responsabilidad y calidad de los planes que ofrece.
Con ello, laPositiva quiere mantener el liderazgo que tiene en el sector de seguros, manifestando su principal propósito: servir al cliente. Del mismo modo, busca ayudar a los clientes a cubrir su estabilidad económica ofreciéndoles sus servicios para no invertir tanto.

Asimismo, la compañía está altamente comprometida con la sociedad, ya que al ver que algunas personas no poseen los recursos necesariospara chequear su salud, entonces realizan algunos proyectos con la misión de promover tanto la educación como la salud a esos sectores pobres y vean lo importante que es asegurarse sin la necesidad de hacer muchos gastos.

Antecedentes

Perú es uno de los países que tiene menor número de ciudadanos en los sistemas privados de seguros de la región como, por ejemplo, en el sector de Salud, solo el4.8% están afiliados al sistema privado de salud y pertenecen a la región Lima, siendo el porcentaje en provincia mucho menor. Es por ello, que el mercado de las compañías de seguros en el Perú se mantiene compitiendo de manera equitativa.
Según la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), las primas netas de la industria de seguros alcanzó los S/. 6,552.1 millones a diciembre de 2010, un26.2% más que la de diciembre de 2009, 34.5% mayores que las del mismo período del año anterior.
Según la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), las primas netas de la industria de seguros alcanzó los S/. 6,552.1 millones a diciembre de 2010, un 26.2% más que la de diciembre de 2009, 34.5% mayores que las del mismo período del año anterior.
En el siguiente cuadro se detallará elaporte total de primas del año 2010 y el porcentaje de crecimiento respecto al periodo del año pasado

Primas totales en dólares Porcentaje de crecimiento respecto al 2009
Seguros generales 1,199,3 millones 15.2%
Seguros de Vida, previsionales y rentas vitalicias 1.116.7 millones 63.9%
Seguros de salud 306 millones 22.8%

Las primas netas ganadas de la industria se incrementaron en 16.9%, muypor encima del crecimiento del PBI. Esta expansión se explica, básicamente, por la demanda de seguros de propiedad, relacionada directamente con el crecimiento de los principales sectores económicos del país.

La Positiva fue fundada en la ciudad de Lima en 1937. Posee certificación ISO 9001 con mención a la calidad. Posee sucursales en la mayoría de provincias del país y es especialista en...