Seguros
Páginas: 54 (13309 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2012
Marketing en Seguros Consultores
Seminario Diseñado Especialmente Para SEGUROS INBURSA
“El Secreto de la Venta en Seguros de Vida”.
C.P. José Luis Villalba Santiuste Consultor y Coach
Miembro y Fundador de la “Fundación Para La Educación Y Cultura Del Seguro De Vida en México” e-mail: marketing_en_seguros@yahoo.com.mx tels. 01222-500.30.73 y 500.30.74
El Secreto de la Venta en Segurosde Vida
Marketing en Seguros Consultores
ANTECEDENTES DEL COACH:
Originario de Xalapa Veracruz. Titulado en la Licenciatura en Contaduría Publica Diplomado en Mercadotecnia y Negocios por le ITESM Miembro de Nueva Alianza para la Humanidad. Dirigida por Deepak Chopra Capacitador Externo Autorizado por la Secretaria de Trabajo y Previsión Social. Creador de la Fundación para la educacióndel Seguro de Vida en México. Agente de Gran Trayectoria en Grupo Nacional Provincial Ganador de la Millon Dollar Round Table Ganador de premio de la Calidad por LIMRA INTERNATIONAL Desarrollador de Equipos Exitosos en la Venta de Seguros de Vida, en diversas compañías de seguros. Speaker en Congresos. Desarrollador de Mentoring en diversas agencias de seguros. Creador de sistemas de capacitacioncontinúa para Fuerza de Ventas de diversas compañías aseguradoras. Consultor Externo en materia de capacitacion de diversas compañías de seguros.
TALLERES, CURSOS Y SEMINARIOS.
50 maneras de prospectar al máximo. Actitud para un buen Contacto telefónico. Los motivadores de compra, en seguros de vida. Como Vender más Seguros de Vida. El Secreto de la Venta en Seguros de Vida. 100 Maneras de cómorebatir objeciones en el cierre de ventas. El Mercado Potencial en México, para seguros de vida. Como sensibilizar al prospecto para ayudarlo a comprar seguro de vida. Metodologías de venta probadas para la venta de seguros: Dótales, Ahorro y Protección, Seguros de jubilación, Educación, Seguros Temporal, etc. Usando el Marketing en la venta de seguros de vida. Caja de herramientas para una buenapresentación de ventas. Actitud pro-activa efectiva, en la profesión de agente de seguros. Las mejores practicas de venta (The Best of the Best) en seguros de vida. Los “como”, los “por que” y los “para que”; en la venta de seguros de vida. Formación de consultores especialistas en seguros de vida. Arranque efectivo para Agentes Noveles.
NUEVOS CURSOS
Out Sourcing en Reclutamiento,Capacitacion, Desarrollo y Consolidación de Agentes noveles. Antídoto para las nuevas disposiciones de agentes provisionales. Consultoria para la Administración fiscal, Administrativa, Atracción y Desarrollo de agentes provisionales, de acuerdo a las nuevas disposiciones.
1
El Secreto de la Venta en Seguros de Vida
Marketing en Seguros Consultores
La Congruencia de 4 puntos en la venta.
El“por que” En tu Vida Personal Principios Y Valores
El “Como vender” Seguros de Vida Actividad Diaria
El por que en tu Vida • Envejecer es una obligación, triunfar o fracasar es OPCIONAL • Cambio de actitud ante: tus hijos, tu esposa, tu familia, tu empresa, tu religión, tu estado, tu país. • Superación • Mejor nivel de vida • La tranquilidad financiera para el futuro • El ver realizado elproyecto de vida de cada integrante de tu familia. • El éxito • Vivir la vida Principios y Valores • Alto valor de Ética • El Valor de: la honestidad, el respeto, la integridad, la responsabilidad, el de ayuda al prójimo, etc. • Transparencia en las condiciones generales (el calificador de la condusef) • El compromiso personal • La integración de tu equipo de trabajo • El cumplimiento de metascolectivas • La pro-actividad Actividad Diaria • Que es mejor: Ser efectivo o ser eficiente (eficaz) • El ciclo de la venta • Priorizando lo primero: La prospección • Disciplina • Creación de hábitos • Cambio de paradigmas mentales El como de la venta • Sistema de ventas pre establecido Prospección Contactos telefónicos Charlas de venta Detección de necesidades Determinación de capacidad de pago Cierre...
Seminario Diseñado Especialmente Para SEGUROS INBURSA
“El Secreto de la Venta en Seguros de Vida”.
C.P. José Luis Villalba Santiuste Consultor y Coach
Miembro y Fundador de la “Fundación Para La Educación Y Cultura Del Seguro De Vida en México” e-mail: marketing_en_seguros@yahoo.com.mx tels. 01222-500.30.73 y 500.30.74
El Secreto de la Venta en Segurosde Vida
Marketing en Seguros Consultores
ANTECEDENTES DEL COACH:
Originario de Xalapa Veracruz. Titulado en la Licenciatura en Contaduría Publica Diplomado en Mercadotecnia y Negocios por le ITESM Miembro de Nueva Alianza para la Humanidad. Dirigida por Deepak Chopra Capacitador Externo Autorizado por la Secretaria de Trabajo y Previsión Social. Creador de la Fundación para la educacióndel Seguro de Vida en México. Agente de Gran Trayectoria en Grupo Nacional Provincial Ganador de la Millon Dollar Round Table Ganador de premio de la Calidad por LIMRA INTERNATIONAL Desarrollador de Equipos Exitosos en la Venta de Seguros de Vida, en diversas compañías de seguros. Speaker en Congresos. Desarrollador de Mentoring en diversas agencias de seguros. Creador de sistemas de capacitacioncontinúa para Fuerza de Ventas de diversas compañías aseguradoras. Consultor Externo en materia de capacitacion de diversas compañías de seguros.
TALLERES, CURSOS Y SEMINARIOS.
50 maneras de prospectar al máximo. Actitud para un buen Contacto telefónico. Los motivadores de compra, en seguros de vida. Como Vender más Seguros de Vida. El Secreto de la Venta en Seguros de Vida. 100 Maneras de cómorebatir objeciones en el cierre de ventas. El Mercado Potencial en México, para seguros de vida. Como sensibilizar al prospecto para ayudarlo a comprar seguro de vida. Metodologías de venta probadas para la venta de seguros: Dótales, Ahorro y Protección, Seguros de jubilación, Educación, Seguros Temporal, etc. Usando el Marketing en la venta de seguros de vida. Caja de herramientas para una buenapresentación de ventas. Actitud pro-activa efectiva, en la profesión de agente de seguros. Las mejores practicas de venta (The Best of the Best) en seguros de vida. Los “como”, los “por que” y los “para que”; en la venta de seguros de vida. Formación de consultores especialistas en seguros de vida. Arranque efectivo para Agentes Noveles.
NUEVOS CURSOS
Out Sourcing en Reclutamiento,Capacitacion, Desarrollo y Consolidación de Agentes noveles. Antídoto para las nuevas disposiciones de agentes provisionales. Consultoria para la Administración fiscal, Administrativa, Atracción y Desarrollo de agentes provisionales, de acuerdo a las nuevas disposiciones.
1
El Secreto de la Venta en Seguros de Vida
Marketing en Seguros Consultores
La Congruencia de 4 puntos en la venta.
El“por que” En tu Vida Personal Principios Y Valores
El “Como vender” Seguros de Vida Actividad Diaria
El por que en tu Vida • Envejecer es una obligación, triunfar o fracasar es OPCIONAL • Cambio de actitud ante: tus hijos, tu esposa, tu familia, tu empresa, tu religión, tu estado, tu país. • Superación • Mejor nivel de vida • La tranquilidad financiera para el futuro • El ver realizado elproyecto de vida de cada integrante de tu familia. • El éxito • Vivir la vida Principios y Valores • Alto valor de Ética • El Valor de: la honestidad, el respeto, la integridad, la responsabilidad, el de ayuda al prójimo, etc. • Transparencia en las condiciones generales (el calificador de la condusef) • El compromiso personal • La integración de tu equipo de trabajo • El cumplimiento de metascolectivas • La pro-actividad Actividad Diaria • Que es mejor: Ser efectivo o ser eficiente (eficaz) • El ciclo de la venta • Priorizando lo primero: La prospección • Disciplina • Creación de hábitos • Cambio de paradigmas mentales El como de la venta • Sistema de ventas pre establecido Prospección Contactos telefónicos Charlas de venta Detección de necesidades Determinación de capacidad de pago Cierre...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.