Seis piezas fundamentales para el oder de compras

Seis piezas fundamentales para el poder de compras

El texto habla de seis palancas para que las compras puedan generar importantes beneficios tanto sobre la rentabilidad como la competitividad.
Explicaré en resumen lo que el texto aporta, pero sin duda lo que más me queda del texto es que en el interior de nuestras organizaciones debemos “vender” las compras a nivel superior (Palanca n 3,ser capaces de gestionar el cambio).
Las frases que más llevo:
“la estrategia de compra y la estrategia global de la empresa deben ir estrechamente relacionadas”
“el principal reto interno para el directores de compras en las compras estratégicas, estriba en asegurarse de que los altos cargos lo reconocen como un modo de sostener las necesidades de la empresa a la hora de cumplir objetivoseconómicos y, por tanto, maximizar el valor para la inversión”
“del mismo modo que no existe una definición para compras estratégicas tampoco hay único modo de ponerlas en práctica con resultados satisfactorios”
Se espera que las compras sirvan de base solida para el crecimiento y el éxito económico. Es imprescindible ir de la mano con la tecnología. Se debe ir más allá de los ahorros de corto plazo.La moral, el compromiso y el desarrollo de las personas debe ser la prioridad principal.
Palanca de Actuación 1: Alineación estratégica e integración empresarial:
Es necesario adoptar el mismo lenguaje y las mismas prioridades de los altos ejecutivos.
La conexión cadena valor debe estar mucho más relacionada con las actividades que acaban aportando un crecimiento de los ingresos por venta. Hayque vender compras.
Necesitamos estrategias, procesos, prácticas, herramientas y técnicas que aceleren y faciliten la creación de valor para los clientes a lo largo de toda la cadena de valor.
Aunque la gestión de costos sigue siendo un elemento importante, es imprescindible centrarse más decididamente en la innovación, en acceder más rápidamente a los mercados, en la mejora continua de lacalidad, y en un modelo de costos totales que aporte las mejores relaciones de resultados y costos.
Palanca de Actuación 2: Apoyo ejecutivo, compromiso empresarial y exigencia de cumplimiento:
Es vital convencer a la dirección de que las compras añaden valor real para que no se les vea solo como gente que compra clips.
Transmitir este mensaje a toda la organización sigue representando un desafíopara el que quiera convicción además de una elevada sensibilidad y flexibilidad.
Para conseguir que la empresa se comprometa verdaderamente con las compras estratégicas, se necesitan tres actividades interrelacionadas entre sí: primero, asignar los recursos adecuados para participar del proceso de compras; en segundo lugar, considerar la actividad como un proceso de empresa, más que como unproyecto; y en tercer lugar, reconocer que la naturaleza y la calidad del valor y de los beneficios aportados, cambiarán con el tiempo.
A pesar de contar con el apoyo por parte de la directiva, hay una falta de comprensión en escalafones inferiores dentro de la propia organización.
Así pues, hacer un buen marketing interno, ser persuasivos, y saberse vender, siguen siendo aspectos de vital importancia.El director de compras debe ser un excelente comunicador y hablar el mismo idioma que los miembros de la dirección ejecutiva. Existe la verdadera necesidad de ser un vendedor altamente cualificado con la capacidad de hacer llegar el mensaje de compras a toda la organización.
Palanca de Actuación 3: Diseño organizativo y realineación estructural:
El respeto, la influencia y la autoridad sesuelen ganar, en vez de imponerse a través de un mandato formal.
En ciertos puestos de dirección de compras todavía se pueden encontrar personas cargadas de poder y testosterona que tienen dificultades para gestionar ciertas relaciones internas, ya que a menudo no saben cómo tratar a las personas cuando no tienen un poder absoluto sobre ellas.
El reto interno pasa por asegurar la observancia...