Selecció De Preus

Preu
Els preus varien i es sustenten amb mètodes que preponderantment es basen en: els costos, els competidores i la demanda. Això no implica quequi, per exemple, utilitzi el mètode dels costos no només expressarà el valor amb els seus costos, sinó que a l’hora de definir els preus els costos tindranmés importància, que no pas els competidors o la demanda. Només significa que es basa principalment en els seus costos.
El moment clau per a lafixació de preus, és l’etapa de llançament. Les dues estratègies més aplicades i que seria convenient seguir una d’elles són: la penetració (preus baixos) iel “tamizado” de mercat (preu alt i després es baixa gradualment captant consumidors que paguin les diferents capes de preus (típic dels telèfons mòbils).El llançament acostuma a incloure promocions basades en preus rebaixats durant un període establert. Es important comunicar el termini de lapromoció.
Preus Actius i Passius. Alts i Baixos
Els preus utilitzats poden ser actius o passius, en funció de la forma en que s’exhibeixen. Si utilitzo imostro el preu com una eina clau en el mix de marketing, el preu és actiu. Si no l’utilitzo ni el mostro, serà passiu. Per altra banda, el preu pot serrelativament alt o baix, respecta als competidors.
Exemples: Carrefour es posiciona com “el preu més baix”, per això utilitza preus baixos i actius. Unabotiga de roba de marca amb alts preus i que alhora no exhibeix els preus al seu aparador ni tampoc fa gaire publicitat, utilitza preus passius i elevats.