SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Cuando las características de un producto con respecto a las de otros productos de la competencia son idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor, además de obtener un incremento en el volumen de ventas.
Según lo expresa Burnett: la estrategia promocional es la parte del plan donderequiere organizarse para lograr los objetivos de la promoción, seleccionando la audiencia, el tema y la mezcla promocional, al mismo tiempo determinar cuánto se ha de invertir.

La estrategia promocional, no busca necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente para quela gente conozca el producto y luego lo compre.
ESTRATEGIAPROMOCIONAL: Plan donde se requiere la organización necesaria, seleccionando audiencia, tema, presupuesto a invertir y mezcla promocional, para motivar a la gente a conocer el producto y luego comprarlo.
Objetivos de la Promoción:
Estimular las ventas de productos establecidos
Atraer nuevos mercados
Ayudar al lanzamiento de un producto
Dar a conocer cambios en productos existentes
Aumentar ventasen épocas críticas
Ayudar a detallistas atrayendo más consumidores
Obtener ventas más rápidas de productos en su etapa de declive y de los que existen grandes inventarios.
Tipos de estrategias promocionales:
Existen dos grupos según los tipos de público hacían el cual va dirigido:
Estrategias para consumidores
Estrategias para comerciantes y consumidores
ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES Tratan de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio:
Premios
Tienen como objetivo principal convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. La planeación y selección de los premios son una extensión de la planeación del mercado y del conocimiento de su segmento. Es responsabilidad del departamento de compras de laempresa en colaboración con el departamento de promoción de ventas
TIPOS DE PREMIOS
Autorredimibles.-Se paga por sí mismo, solo se invierte en la promoción del producto porque el premio lo paga el consumidor
Premios gratis.-Pueden ser:
 Premios adheridos a los paquetes.-
Es inmediatamente percibido en el producto que se promociona, es más atractivo. Los premios resultan ser una gananciainmediata para los consumidores, no hay necesidad de dar demasiada información acerca del premio mencionado. Son de difícil manejo en su acomodo
 Premios dentro de los paquetes.-
Vienen dentro de los paquetes y no representan ningún problema en su acomodo. Tienen mayor dificultad para que los clientes los identifiquen. Requieren palabras clave que los definan y/o una fotografía del premio ofrecido.Premios de recipientes reutilizables.-
Son aquellos productos cuyo envase puede tener otros usos, después de que el producto sea consumido o utilizado, así que el premio lo constituye el envase del producto.
 Premios por correo.-
Se envían a vuelta de correo a través de una solicitud por parte del consumidor, esta estrategia requiere el uso del correo por lo que es menos efectiva quelas anteriores. Su ventaja es que el producto principal no necesita ninguna modificación
 Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor.-
Se da inmediatamente después de que ha hecho la compra de un producto de determinado precio.
Premios de puerta y agradecimiento.-
Se ofrecen cuando existe la venta personal, son regalos sencillos, pero representan las características del producto que seestá promoviendo. Son una forma especial de promoción pues mediante ellos se logra que el cliente recuerde el nombre del producto
Cupones
Su función es atraer consumidores y distribuidores. Equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes. El valor nominal de un cupón no debe ser menor a 25% ni mayor al 35%
Cupones dentro y fuera del empaque.-Son adquiridos en el mismo...