Selecci N De Mercados Internacionales

Selección de Mercados
Internacionales

El Mercado


Es el total de individuos u organizaciones que son clientes actuales o
potenciales de algún producto o servicio.
Philip Kotler.

Segmentación deMercados


Es la división del mercado total en submercados o grupos significativos
de compradores o posibles compradores y se lleva acabo siguiendo
ciertos criterios y se distinguen dos etapas:



La determinación del mercado básico
La identificación del mercado meta

Determinación del Mercado Básico


Se distinguen dos criterios para la determinación del mercado básico:




Las razones decompra
La localización geográfica

Razones de
Compra
•
•
•

Mercado Industrial
Mercado Intermediario

Mercado final o Consumidor

Localización
Geográfica
Se utilizan los siguientes criteriosdespués
de la división territorial del mercado:
•
•

Grado de concentración geográfica
Distancia, medios de transporte y
comunicaciones

Identificación del Mercado Meta


El mercado meta o mercado objetivoestá constituido por el grupo o
grupos seleccionaos dentro de los mercados básico, hacia los cuales se
dirigirán todas las actividades de marketing relacionadas con la
promoción y venta del producto oservicio. Se selecciona el mercado
meta de acuerdo a los mercados básicos y se determina el criterio de
segmentación adecuado.

Mercado del
Consumidor
Existen varios criterios de segmentación
paraéste mercado:
1.

Segmentación Socioeconómica

2.

Segmentación Psicográfica

3.

Segmentación Conductual

Mercado
Industrial
De igual forma para este mercado se puede segmentar
de la siguientemanera:
1.

Segmentación según la aplicación del producto

2.

Segmentación atendiendo al uso final del producto

3.

Segmentación según tamaño del pedido

4.

Segmentación de acuerdo a la frecuencia decompra.

Mercado
Intermediario
Se utilizan los siguientes criterios:
1.

Segmentación según especialidad

2.

Segmentación según la cobertura
territorial

3.

Segmentación según el volumen de...