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ANÁLISIS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN ENTRE LA EMPRESA “CONFECCIONES MILLONES S.A” Y TEXTILES “LAMIPLAST DEL PERU S.A.C” PARA LA VENTA DE SUS PRODUCTOS EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

CARRASCO CAJALEAN HENRY

RESUMEN

En este trabajo de investigación realizado plantea el poder de negociación con proveedores que es el acercamiento de las dos partes opuestas, hasta alcanzar una posiciónaceptable para ambas, llegando a un acuerdo y para esto sirve como base la comunicación ya sea para un intercambiando propuestas y concesiones. Y así poder afirmar la confianza entre ambas partes, en esta investigación trata acerca del proceso de negociación entre la empresa “Confecciones Millones S.A” y Textiles “Lamiplast Del Perú S.A.C” lo que permite analizar proceso de negociación entre ambaspartes, analizando los pasos y las etapas como son: la planificación, el desarrollo y el cierre estableciendo buen dominio de cerrar un contrato. En el cual he creído conveniente desarrollar una entrevista al gerente de la empresa “confecciones millones S.A” que nos permita a si analizar y estudiar a fondo el proceso de negociación que realiza con su principal proveedor. De acuerdo a losresultados obtenidos daremos paso a comparar si los resultados coordinan con el marco teórico propuesto en esta investigación, pero de manera empírica ambas partes realizan estrategias que se promueven en el marco teórico demostrando que la teoría a veces se aplica sin darse anotar superficialmente pero si se toma en cuenta cada paso en el cual se ha determinado el proceso de negociación

Palabrasclave: Negociación, preparación, Desarrollo, Cierre, negociación con proveedores.

ABSTRACT

In this work of realized investigation it raises the power of negotiation with suppliers that is the approach of the two parts opposed, until reaching an acceptable position after both, arriving at an agreement and for this it serves as it bases the communication or for interchanging propose andconcessions. and thus to be able to affirm the confidence between both parts, in this investigation deals with about the process negotiation between the company “Confections Millions S.A. and Textiles “Lamiplast Of Peru S.A.C” which allows to eg: analyze process of negotiation between both parts, analyzing the steps and the stages the planning, the development and the closing establishing good dominionto close a contract. In which I have believed advisable to develop to an interview to the manager of the company “preparations million S.A. that allow us to if to analyze and to study thorough the negotiation process that realizes with its main supplier. According to the obtained results we will take step to compare if the results coordinate with the proposed theoretical frame in thisinvestigation, but of empirical way both parts realize strategies that are promoted within the framework theoretical demonstrating that the theory sometimes is applied without occurring to write down superficially but each passage is taken into account in which the negotiation process has been determined.

Key words: Negotiation, preparation, Development, Closing, negotiation with suppliers.INTRODUCCIÓN
Negociar requiere de conocimientos, habilidades y aptitudes. Pero antes es necesario emprender un arduo trabajo en su preparación. Esta es una actividad interna del grupo negociador, que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles que se presenta acerca de sucompetidor. En el ámbito empresarial se puede negociar con proveedores, con sindicatos, con el Estado, con los accionistas y con los clientes. La negociación es muy importante, ya que ha pasado a formar parte de la toma de decisiones tanto en nuestra vida personal como empresaria; cuando negociamos en las situaciones que en general nos enfrentamos, lo hacemos en situaciones corrientes, se trate de un...