SELECCION DE ESTRATEGIAS

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS SEGÚN LA SITUACIÓN.


Industria Emergente

Una industria Emergente “es aquella que se encuentra iniciándose en el mercado,
es decir en una etapa introductoria.Existen dos problemas que las caracterizan:
 ¿Cómo obtener los recursos necesarios para cubrir sus gastos antes de empezar a
generar utilidades?

 Hacia que mercado se va a dirigir y las ventajascompetitivas que va a explotar
hasta lograr una posición competitiva?

Industria en Madurez
Una industria en madurez es la que está pasando de una etapa de crecimiento
rápido a una más lenta, sucrecimiento depende de su capacidad para atraer
nuevos clientes y convencer a los actuales a que sigan consumiéndolo.
Porter señala algunas estrategias en su libro Competitive strategy (Thompson yStricland: 2003:
269- 270):

• Reducir las líneas de productos. Permite obtener ahorros en los costos
y lograr una mayor concentración en los productos.
• Mejorar la eficiencia de la cadena devalor. Permite bajar los costos, mejorar la
calidad.
• Enfocarse en la reducción de costos. Presionar a los proveedores a ofrecer
precios más bajos.

Industria en Declinación.

Una industria endeclinación es aquella que ha experimentado una
reducción significativa en ventas durante un largo período. La baja se
caracteriza por la reducción de los márgenes de utilidad, los recortes en laslíneas de productos, la casi nula inversión en investigación y desarrollo y la
disminución del número de competidores. En ésta etapa la competencia y las
acciones estratégicas son mucho más complejas.

¿Qué Estrategias se deben emplear en una Industria en Declinación?

R.G Hamermesh y S.B. Silk del Harvard Business Review mencionan en su
artículo “How to Compete in Stagnant Industries”,tres criterios estratégicos
para este tipo de industria.
1.- Enfocarse al segmento(s) con mayor crecimiento en el mercado. Los
helados Häagen-Dazs se posicionaron en un solo segmento de mercado...