Seleccion de instrumentos de promoción
Páginas: 3 (541 palabras)
Publicado: 11 de mayo de 2011
14/03/2011
Presenta: Patricia Frausto. Silvana González. Ana Luisa Ávila. Karla Barrera. Paloma Vázquez
• Para planear la promoción necesario considerar:
–El tipo de mercado. –Los objetivos.es
1
14/03/2011
–Las condiciones competitivas – Y muy importante la relación costoeficacia de cada herramienta.
• • • •
Publicidad. Relaciones Publicas Promoción de Ventas Ventaspersonales.
2
14/03/2011
• Promoción de Ventas. Promoción de Consumo: estimula las adquisiciones. Muestras, cupones, paquetes promocionales, premios, etc. Promoción Comercial: Mejorar esfuerzospara vender.
Promoción para la fuerza de ventas: motivación a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de venta del grupo resulten mas eficaces. Promoción para establecer una franquiciacon el consumidor: posicionamiento de producto incluyendo mensaje de venta.
3
14/03/2011
• Publicidad. Determinación de objetivos. Decisiones sobre el presupuesto. Adopción del mensaje.Decisiones sobre los medios que se utilizaran Evaluación.
• Relaciones Publicas. Determinación de objetivos. Elección de mensajes y vehículos. Instrumentación del plan. Evaluación de resultados.
4 14/03/2011
• Presentaciones de ventas y comerciales. • Exhibiciones en los puntos de venta. • Anuncios especiales.
• Ferias y demostraciones. • Catálogos y literatura. • Carteles.
5 14/03/2011
• Paquetes de prensa. • Concursos y bonificaciones. • Cupones y estampillas
Todo comunica algo al consumidor: • Diseño de producto. • Precio. • Forma. • Color del empaque. • Tiendas enque se vende.
6
14/03/2011
• • • •
Póngase del lado de sus clientes. Seleccionar la necesidad más importante. Identificar el instrumento. Convertir la idea en algo tangible.
• • • •Poner nombre. Definir slogan. Crear plan de control de programa. Ejecutar y supervisar el plan de control.
7
14/03/2011
• Estrategias para consumidores.
– Se trata de motivar los deseos...
Presenta: Patricia Frausto. Silvana González. Ana Luisa Ávila. Karla Barrera. Paloma Vázquez
• Para planear la promoción necesario considerar:
–El tipo de mercado. –Los objetivos.es
1
14/03/2011
–Las condiciones competitivas – Y muy importante la relación costoeficacia de cada herramienta.
• • • •
Publicidad. Relaciones Publicas Promoción de Ventas Ventaspersonales.
2
14/03/2011
• Promoción de Ventas. Promoción de Consumo: estimula las adquisiciones. Muestras, cupones, paquetes promocionales, premios, etc. Promoción Comercial: Mejorar esfuerzospara vender.
Promoción para la fuerza de ventas: motivación a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de venta del grupo resulten mas eficaces. Promoción para establecer una franquiciacon el consumidor: posicionamiento de producto incluyendo mensaje de venta.
3
14/03/2011
• Publicidad. Determinación de objetivos. Decisiones sobre el presupuesto. Adopción del mensaje.Decisiones sobre los medios que se utilizaran Evaluación.
• Relaciones Publicas. Determinación de objetivos. Elección de mensajes y vehículos. Instrumentación del plan. Evaluación de resultados.
4 14/03/2011
• Presentaciones de ventas y comerciales. • Exhibiciones en los puntos de venta. • Anuncios especiales.
• Ferias y demostraciones. • Catálogos y literatura. • Carteles.
5 14/03/2011
• Paquetes de prensa. • Concursos y bonificaciones. • Cupones y estampillas
Todo comunica algo al consumidor: • Diseño de producto. • Precio. • Forma. • Color del empaque. • Tiendas enque se vende.
6
14/03/2011
• • • •
Póngase del lado de sus clientes. Seleccionar la necesidad más importante. Identificar el instrumento. Convertir la idea en algo tangible.
• • • •Poner nombre. Definir slogan. Crear plan de control de programa. Ejecutar y supervisar el plan de control.
7
14/03/2011
• Estrategias para consumidores.
– Se trata de motivar los deseos...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.