Seleccion De Mercados Internacionales

INTRODUCCIÓN
La labor de selección de un mercado es una labor complicada y que necesita mucho tiempo previo de estudio. Los productos/servicios de la empresa generalmente son susceptibles de comercializarse en un gran número de países con características muy diferentes, pero rara vez las empresas disponen de suficientes recursos como para acceder a varios mercados a la vez.

Pero… ¿Qué tengoque tener en cuenta para la selección final de mi mercado objetivo?
Simplificándolo, se puede decir que existen seis criterios para la selección de mercados:
* Tamaño del mercado
* Fase de crecimiento
* Ventaja competitiva
* Precio
* Colaboradores
* Coste/rentabilidad
A la hora de seleccionar un mercado no es aconsejable aislar individualmente cada uno de estos criterios,sino que lo que hará que nuestra estrategia de internacionalización tenga éxito, será combinación entre varios de ellos.

SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestros productos. Una adecuada selección de los mercados en la estrategia de expansión internacional,es clave para el éxito del marketing internacional.
La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que detecte las Debilidades y Fuerzas de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del mercado. Se trata de realizar un análisis interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno.
El análisis interno, de las Fuerzas y Debilidades de la propiaempresa, supone estudiar los objetivos de la empresa, así como sus recursos y capacidades. En este análisis se detectan que componentes de la empresa son más competitivos y suponen una ventaja. Igualmente se estudian los puntos débiles, las carencias de la empresa, las áreas o recursos en los que somos menos competitivos. De especial importancia es analizar cómo se adaptan los objetivos, recursos ycapacidades de la empresa al mercado.

El análisis externo trata de detectar las oportunidades del mercado. También se analizan las tendencias que suponen Amenazas por perjudicar nuestra posición en el mercado. Por ejemplo, si nuestra empresa peruana vende puertas de madera, las crisis del sector de la construcción en España es una amenaza para el negocio, lo mismosi nos dedicamos a la venta de muebles o electrodomésticos.
En este análisis externo nos interesa especialmente estudiar la fuerza y estrategias de los competidores en cada mercado, así como la estructura del mercado. Otro aspecto fundamental del estudio será la demanda del mercado y su previsible evolución futura. El potencial de crecimiento de los mercados es un factor clave en las inversionesinternacionales.
LOS CRITERIOS DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

La labor de selección de un mercado es una labor complicada y que necesita mucho tiempo previo de estudio. Los productos/servicios de la empresa generalmente son susceptibles de comercializarse en un gran número de países con características muy diferentes, pero rara vez las empresas disponen de suficientes recursos comopara acceder a varios mercados a la vez.
Pero… ¿Qué tengo que tener en cuenta para la selección final de mi mercado objetivo?
Simplificándolo, se puede decir que existen seis criterios para la selección de mercados:
* Tamaño del mercado
Elección de uno o varios mercados con elevado poder de compra para minimizar el impacto del coste de exportación. Para empresas que comienzan su andadurainternacional, es recomendable elegir un país cercano, tanto desde el punto de vista geográfico, como desde el punto de vista sociocultural. Como por ejemplo Portugal, Francia, Alemania, México, Argentina…
* Fase de crecimiento
Se deben escoger países en los que la demanda permanecerá en una fase de crecimiento a medio plazo.
* Ventaja competitiva
Debe primar la búsqueda de países en los...