Seleccion De Precio Final
Páginas: 14 (3391 palabras)
Publicado: 1 de febrero de 2013
* Selección del precio final
1. Selección del precio final.
Al seleccionar el precio final, la compañía debe considerar factores adicionales.
Fijación de precios psicológicos: los vendedores deben considerar la psicología de sus aspectos económicos. Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad. La fijación de precios con base en la imagen es en especial efectiva conproductos sensibles al ego, como perfumes y automóviles costosos.
Los vendedores con frecuencia manipulan los precios de referencia al fijar el precio de su producto. Los compradores tienen en mente un precio de referencia al buscar un producto particular. El precio de referencia puede haberse formado al conocer precios actuales, precios pasados o el contexto de la compra. Por ejemplo, elvendedor puede situar su producto entre productos muy caros para expresar que pertenece a la misma clase. El pensamiento del precio de referencia se crea también al fijar un alto precio sugerido por el fabricante o al indicar que el producto se valuó mucho más alto originalmente o al señalar el precio de un competidor.
Muchos vendedores piensan que los precios deben terminar en números nones(impares). Una explicación es que las terminaciones impares cubren la noción de descuento o ganga. Pero si una compañía quiere una imagen de precio alto en lugar de una imagen de precio bajo, debe evitar la táctica de las terminaciones en números nones.
La influencia de otros elementos de la combinación mercantil (mezcla de marketing) sobre el precio: el precio final debe tomar en consideración lacalidad de la marca y la publicidad asociada con la competencia.
• Las marcas con calidad relativa promedio pero altos presupuestos publicitarios relativos son capaces de cargar precios superiores.
• Las marcas con calidad relativa y altos presupuestos publicitarios relativos obtienen los precios más altos.
• La relación positiva entre los precios altos y los altos presupuestos publicitarios semantiene con más firmeza en las etapas posteriores del ciclo de vida del producto, en el caso de los líderes del mercado y los productos con costos bajos.
Políticas de fijación de precios de la compañía: el precio contemplado debe ser consistente con las políticas de fijación de precios de la compañía. Efecto del precio sobre otras partes: la gerencia también debe considerar las reacciones deotras partes al precio contemplado: los distribuidores y vendedores, la fuerza de ventas de la compañía, los competidores y el gobierno.
* Adaptación del precio
Adaptación del precio.
Las compañías no fijan un precio único sino una estructura de fijación de precios que refleja variaciones en la demanda geográfica y los costos, los requerimientos de segmentos del mercado, programación de lascompras, niveles de pedido y otros factores. Como resultado de la oferta de descuentos, rebajas y apoyo promocional, una compañía rara vez percibe la misma utilidad de cada unidad de producto que vende.
* Fijación de precios por área geográfica
1. Fijación de precios por área geográfica. Implica que la compañía decida cómo fijar el precio de sus productos a los clientes en distintaslocalidades o países. ¿Debe cargar precios más altos a clientes más distantes para cubrir los gastos del flete? ¿Debe participar de propuestas de contracomercio?
Antes que nada debemos saber que el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastosvariables.
Por lo anterior, cualquiera de las anteriores estrategias de precios que se diseñe e implemente se debe determinar una estrategia de precios por áreas geográficas para establecer acuerdos con los compradores a cerca de quien paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su ubicación geográfica. Para ello se pueden tomar en cuenta lo siguiente:
* Fijación de precios de...
1. Selección del precio final.
Al seleccionar el precio final, la compañía debe considerar factores adicionales.
Fijación de precios psicológicos: los vendedores deben considerar la psicología de sus aspectos económicos. Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad. La fijación de precios con base en la imagen es en especial efectiva conproductos sensibles al ego, como perfumes y automóviles costosos.
Los vendedores con frecuencia manipulan los precios de referencia al fijar el precio de su producto. Los compradores tienen en mente un precio de referencia al buscar un producto particular. El precio de referencia puede haberse formado al conocer precios actuales, precios pasados o el contexto de la compra. Por ejemplo, elvendedor puede situar su producto entre productos muy caros para expresar que pertenece a la misma clase. El pensamiento del precio de referencia se crea también al fijar un alto precio sugerido por el fabricante o al indicar que el producto se valuó mucho más alto originalmente o al señalar el precio de un competidor.
Muchos vendedores piensan que los precios deben terminar en números nones(impares). Una explicación es que las terminaciones impares cubren la noción de descuento o ganga. Pero si una compañía quiere una imagen de precio alto en lugar de una imagen de precio bajo, debe evitar la táctica de las terminaciones en números nones.
La influencia de otros elementos de la combinación mercantil (mezcla de marketing) sobre el precio: el precio final debe tomar en consideración lacalidad de la marca y la publicidad asociada con la competencia.
• Las marcas con calidad relativa promedio pero altos presupuestos publicitarios relativos son capaces de cargar precios superiores.
• Las marcas con calidad relativa y altos presupuestos publicitarios relativos obtienen los precios más altos.
• La relación positiva entre los precios altos y los altos presupuestos publicitarios semantiene con más firmeza en las etapas posteriores del ciclo de vida del producto, en el caso de los líderes del mercado y los productos con costos bajos.
Políticas de fijación de precios de la compañía: el precio contemplado debe ser consistente con las políticas de fijación de precios de la compañía. Efecto del precio sobre otras partes: la gerencia también debe considerar las reacciones deotras partes al precio contemplado: los distribuidores y vendedores, la fuerza de ventas de la compañía, los competidores y el gobierno.
* Adaptación del precio
Adaptación del precio.
Las compañías no fijan un precio único sino una estructura de fijación de precios que refleja variaciones en la demanda geográfica y los costos, los requerimientos de segmentos del mercado, programación de lascompras, niveles de pedido y otros factores. Como resultado de la oferta de descuentos, rebajas y apoyo promocional, una compañía rara vez percibe la misma utilidad de cada unidad de producto que vende.
* Fijación de precios por área geográfica
1. Fijación de precios por área geográfica. Implica que la compañía decida cómo fijar el precio de sus productos a los clientes en distintaslocalidades o países. ¿Debe cargar precios más altos a clientes más distantes para cubrir los gastos del flete? ¿Debe participar de propuestas de contracomercio?
Antes que nada debemos saber que el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastosvariables.
Por lo anterior, cualquiera de las anteriores estrategias de precios que se diseñe e implemente se debe determinar una estrategia de precios por áreas geográficas para establecer acuerdos con los compradores a cerca de quien paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su ubicación geográfica. Para ello se pueden tomar en cuenta lo siguiente:
* Fijación de precios de...
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