seleccion del candidato de ventas y fases

















































Procedimiento sistemático de la contratación
1. INTRODUCCIÓN
En la actualidad las técnicas de selección del personal tienen que ser mas subjetivasy más afinadas: determinando los requerimientos de los recursos humanos, acrecentando las fuentes más efectivas que permitan allegarse a los candidatos idóneos, evaluando la potencialidad física ymental de los solicitantes, así como su aptitud para le trabajo, utilizando para ello una serie de técnicas, como la entrevista, las pruebas psicometrías y los exámenes médicos etc.
PROCESO DERECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN
PERFIL DEL PUESTO
Son los requerimientos que deben satisfacer las personas, para ocupar los puestos eficientemente, puede decirse que la vacante es una pieza faltante enuna maquina.
Para definir el perfil se pueden elaborar profesiogramas que consisten en una representación gráfica de los requisitos o características de un puesto de trabajo, señalándoloscualitativa y cuantitativamente.
2. RECLUTAMIENTO
Reclutamiento: Conjunto de esfuerzos que hace la organización para atraer, convocar al personal mejor calificado con mayores posibilidades de integración. Éstedebe de ser rápido y de respuesta rápidas.
3. SELECCIÓN
Selección: Proceso que trata no solamente de aceptar o rechazar candidatos si no conocer sus aptitudes y cualidades con objeto de colocarlo enel puesto mas a fin a sus características. Frecuentemente la selección es informal por motivos de rapidez y economía, aunque ésta forma es peligrosa porque se pone en manos del azar la obtención deempleados capaces, responsables e idóneos.
Para dinero y tiempo, este PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL de penal o una consultora.
Entrevista inicial
Exámenes psicométricos
Psicotécnicos y deconocimientos,
Examen del área
Referencias
Examen médico
ENTREVISTA
Tipo de comunicación interpersonal(entrevistador-entrevistado) Cuyo fin es intercambiar información valiosa.
ELEMENTO DE LA ENTREVISTA...