seleccion en la fuerza de ventas

Reclutamiento de solicitantes

El proceso de reclutamiento, por ende, debe diseñarse para ser el primer paso del proceso de selección. La autoselección de los posibles empleados es elmedio mas eficiente de selección. Para así evitar reclutamiento de personas no calificadas para dicho puesto y estos presenten una solicitud.

Algunas empresas no suelen reclutarvendedores en forma activa, sino que sim0lemente escogen a su nuevo personal de los solicitantes que van llegando y piden trabajo, pero en ocasiones esta es una política que resultainsatisfactoria para unas empresas.

En consecuencia las compañías tienen que evaluar a muchos solicitantes para encontrar a la persona calificada y esto lleva como consecuencia gastar dinero yesfuerzo para encontrar solo a un candidato, por ejemplo el sector de los seguros de vida informa que deben entrevistar entre 60 y 120 personas para contratar solo a una.

Reclutamientofuentes internas y externas

Actualmente los gerentes de ventas acuden a diversos lugares para encontrar candidatos de manera externa que incluyen a personas de otras empresas ya sea deagencias de empleo o publicidad, pero también están reclutando internamente que consiste en personas que están empleadas en otros departamentos de la compañía, pero esto les ocasionaproblemas con los jefes de departamento ya que creen que se les están pirateando sus trabajadores.

Ventajas de reclutar a empleados de la compañía

1.- Los empleados de la compañíatienen registros de desempeños ya establecidos.

2.- Los candidatos internos de la empresa requieren menos orientación y capacitación, porque ya están familiarizados con los productos.3.- El reclutamiento interno impulsa el buen estado del ánimo de la compañía conforme los empleados tomen conciencia de que existen oportunidades de avance fuera de sus departamentos.