SELECCION Y RECLUTAMIENTO

LOGO

RECRUTING AL BOWLES HOLLOWELL
CONNER & CO.
ESTUDIO DE CASO I

Presentan:
Eyra Viridiana Hernández González
Abisaid Durán Ponce
Hugo Rene González Porras

LOGO

CONTENIDO
1

Introducciòn

2

Historia y Crecimiento

3

Fuerzas y Debilidades

4

Proceso de Reclutamiento

4

Perfil de puesto y Matriz de Ponderación

4

Recomendaciones y Conclusiones

LOGOINTRODUCCIÒN
 Bowles Hollowell Conner & Co. Es un banco de inversiòn que
ofrece servicios de asesoramiento en transacciones,
concentrándose en 3 áreas de negocios.
- Fusiones y adquisiciones.
- Financiamiento privado
- Valuaciones / Asignaciones consultivas

 Localizada en Carolina del Norte.
 Fundada en 1975 por Erskine Bowles, Thomas Hollowell y
Charles Conner.

 Caso IAnálisis del Proceso de Reclutamiento de la
Bowles Hollowell Conner & Co.

Empresa

LOGO

Historia y Crecimiento

1

2

3

ERSKINE BOWLES

THOMAS
HOLLOWELL

CHARLES CONNER

Bowles Hollowell Conner & Co. esta localizada en Charlotte, Carolina
del Norte. Ellos creían que el mercado medio estaba degradado por lo
que consideraban que podría ser mejor dirigido por un grupo altamentede experimentados profesionistas, con habilidades únicas y
conocimiento exclusivo adaptado para este mercado.

Historia y Crecimiento
 BHC ha crecido de 4 empleados y $5000 en ingresos a 60
empleados e ingresos estimados de $20 millones.
 Actualmente cuenta con:
• 4 Directores de manejo
• 2 Directores
• 6 Vicepresidentes
• 11 Asociados
• 13 Analistas
 La empresa habíarepresentado más de 75 empresas de capital
privado diferentes a mediados de la década de 1990 y Bowles
Hollowell cubierto activamente más de 275 empresas de capital
privado en los Estados Unidos.

LOGO

Historia y Crecimiento
 El 50% de los últimos 150 negocios de BHC se realizaron fuera del
sureste y durante los últimos tres años mas del 25% de las
compañías que BHC vendió fueron compradas porentidades
foráneas. BHC cuenta con uno de los grupos más grandes de
corporativos financieros en US que exclusivamente sirven al mercado
medio.

 En abril de 1998, Bowles Hollowell fue adquirida por First Union
(Banco Nacional).

LOGO

MISIÒN Y ESTRATEGIA

Misión

Estrategia

• Convertirse en el banco
número uno para el
mercado medio a nivel
nacional.

• Ganar ese granmercado,
mejorando la función de
mercadeo

LOGO

FUERZAS Y DEBILIDADES

LOGO

BHC
Bowles Hollowell
Conner & Co.

FORTALEZAS
-Enfoque en el mercado medio
(conocimiento de
compradores).
-Servicios especializados.
-Compromiso con sus 5
principios fundamentales.
-No habìa competiciòn.
-Respeto mutuo.
-Crecimiento en base de
meritos persoales.
-Cada campus tiene su propio
comitè dereclutamiento.

DEBILIDADES
-Falta de perfil y/o
descripciòn de puesto.
-Falta de procedimientos
(no tenìan que adaptarse a
un molde).
-Proceso lento de
selecciòn de personal (6
oficiales).

LOGO

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
Compromiso
Solo Calidad

Contrata a
los mejores

Comprensiòn de
necesidades

5
No sobrè
comprometerse

Asignaciòn
de personal (2)

PROCESO DERECLUTAMIENTO EN BHC

LOGO

Octubre a Marzo
Campus
Harvard
•Warton
•Darden

Por
correspondencia

•

4 Equipos
1 para c/campus

1 por correspondencia

Un Director de Manejo Supervisa al Comitè

Kellog
•Tuk
•Duke
•Chapel
•Hill
•Stanford
•

PROCESO DE RECLUTAMIENTO EN BHC
Revisiòn de documentos
de los candidatos

Entrevistas en
el campus

Evaluaciones independientesde los candidatos

Campus

Escogen 2 mejores para
entrevistas en Charlotte.

LOGO

PROCESO DE RECLUTAMIENTO EN BHC

6-¿Què tan bien el candidato
interactuara con otros miembros
de la firma y con los clientes?

5-¿Cuan efectivo es el
candidato bajo presiòn?

4-¿Què tan bien ha entendido
el candidato a nuestra firma
y la posiciòn de asociado
en BHC?

LOGO

1-¿Què tan...