Selección de Competidores

























INTRODUCCIÓN

En la actualidad no todas las empresas están invierten lo suficiente para conocer a sus competencia. Algunas creen conocerlos porque simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de un sistema de inteligencia competitiva. Otras creen que nunca podrán conocer lo suficiente a los competidores, pero la pregunta que lamayoría se hace ¿para qué preocuparse? Las empresas están optando por diseñar sistemas para obtener información continua de los competidores.

Conocer a los competidores es crucial para una planeación eficaz de la mercadotecnia. En forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promoción con los de los competidores cercanos. Así, es posible identificar áreas de ventaja odesventaja competitiva. Se pueden lanzar ataques precisos contra los competidores, así como preparar defensas eficaces contra los de ellos, pero “No todas las empresas están invirtiendo lo suficiente para vigilar a sus competidores”.
En el presente trabajo encontraremos la respuesta a preguntas como:
1) ¿Quiénes son los competidores? 
2) ¿Cuáles son sus estrategias? 
3) ¿Cuáles son sus objetivos? 4) ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades? 
5) ¿Cuáles son sus patrones de reacción?



SELECCIÓN DE COMPETIDORES.
Los competidores son considerados por la mayoría de las empresas como una amenaza. La atención se centra en cómo una empresa puede lograr una participación contra ellos y cómo su entrada puede ser evitada por principio. Los competidores son el enemigo y deben ser eliminados.Más participación en el mercado normalmente se ve mejor que menos, un punto de vista reforzado por los adherentes de la curva de experiencia. Aunque los competidores pueden ser en realidad amenazas, los competidores correctos pueden reforzar en lugar de debilitar la posición competitiva de la empresa en muchos sectores industriales. Los “buenos” competidores pueden servir a una variedad depropósitos estratégicos que aumentan la ventaja competitiva sostenible de una empresa y mejoran la estructura de sus sectores industriales. De acuerdo con esto, es con frecuencia deseable para una empresa tener uno o más “buenos” competidores, y aun deliberadamente olvidar la participación en el mercado en lugar de tratar de aumentar la. Más participación en el mercado puede con frecuencia ser peor quemenos. Al mismo tiempo, una empresa debe concentrar sus esfuerzos en atacar a los “malos” competidores mientras mantiene una posición relativa frente los buenos. Estos principios se aplican a los líderes de mercado y a los seguidores por igual. Este capítulo describirá cómo una empresa puede comprender e influir sobre su conjunto de competidores para aumentar la ventaja competitiva y mejorar laestructura del sector industrial. Los beneficios estratégicos de los competidores.
Identificación de los competidores de la empresa
Por lo general, la identificación de los competidores pareciera ser una tarea sencilla para la empresa. Las corporaciones deben evitar “la miopía de la competencia”. 
Por ejemplo Kodak, en su división de rollos de película, se ha preocupado por el aumento en lacompetencia de Fuji. Pero Kodak enfrenta una amenaza mucho mayor debido a la invención de la “cámara sin rollo”. Esta cámara, que venden Sony y Canon, ¡Qué mayor amenaza para un negocio de rollos de película que una cámara sin rollo! 






Es posible distinguir cuatro niveles de competidores, con base en el grado de sustitución del producto: 
1. Competencia de marca: Una empresa puede considerara sus competidores a firmas que ofrecen bienes y servicios similares a los mismos clientes y a precios similares. 






2. Competencia de industria: Una empresa percibe como sus competidores a todas las empresas que fabrican el mismo producto o tipo de productos. 








3. Competencia de forma: Una empresa puede considerar como competidores a todos los fabricantes de...