SELECCIÓN ESTRATEGICA

Aproximadamente entre 1950 y 1960, las compañías hablaban sobre “proceso de planeación y selección” y a partir de 1960 las organizaciones implementan el término “estrategia como respuesta a los cambios del entorno para reducir los riesgos y potencializar las oportunidades del futuro” (Serna, 2008, p.19).
Debido a variadas interpretaciones de diferentes autores, Serna en su libro retoma elconcepto de estrategia como “la definición de los de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organización” (2008) y se afianza en Igor Ansoff, donde la estrategia “es vista como un operador diseñado para transformar la organización de la posición actual a la posición descrita por los objetivos, sujeto a las restricciones de capacidad y potencia”
El autor analiza losparadigmas estratégicos en cuatro grupos, de la siguiente manera:
1. Estrategia Genérica, la concibe en dos frentes:
a) Liderazgo en costos: que hace referencia a la calidad del producto y bajo de costos.
b) Diferenciación: Hace referencia a incorporar en el producto o servicio algo novedoso que cautive al cliente.
2. Modelo de negocios promesa de valor, hace énfasis en el cliente:
a)Liderazgo: innovación, el cliente accede de primeras al servicio o producto, se define como selectivo.
b) Boutique: La atención se centra en el cliente, pues el cliente obtiene lo que desea.
c) Excelencia operacional: se trabaja en torno al volumen en atención a los clientes y a bajo costo.
3. Análisis vectorial, donde la ubicación vertical y horizontal de las flechas tienen un fin:
a)Horizontal: Hace referencia a permanecer en el mercado, rediseñar o diseñar nuevos productos o servicios.
b) Vertical: Hace referencia a ampliar los mercados tanto a nivel nacional com internacional.
c) Horizontal- vertical: una combinación de los dos vectores como puede ser, permanecer y extenderse según los objetivos trazados por la compañía.
4. Portafolio de productos, para su comprensión se hace unparalelo con el ciclo de vida de un producto o servicio. El producto nace de un interrogante o una necesidad; si tiene éxito impacta en el mercado y se mantiene; llega a su etapa de productividad, generando ganancias las cuales se denominan “vacas gordas” y finalmente llega de descendencia.
Ante situaciones coyunturales, la organización puede seguir las denominadas estrategiascompetitivas, que se conocen como “cursos de acción”, que según Porter, se pueden agrupar en:
1. De disuasión: evitar o atenuar la dimensión de los conflictos con la competencia.
2. Ofensivas: eliminar o debilitar la competencia.
3. Defensivas: Surge como respuesta al ataque del competidor.
4. De cooperación o alianza: varias empresas combinan esfuerzos.
Una organización en el posicionamientoestratégico y evaluación de sus acciones (PEEA), puede hacer revisión de sus estrategias gracias a los métodos presentados por Allan Rowe, mediante el análisis de cuatro factores principales:
1. Poder industrial o fuerza industrial (FI).
2. Estabilidad ambiental (EA).
3. Ventaja competitiva (VC).
4. Poder financiero o fuerza financiera (FF).
Llevando y calculando estas cuatro variables alformato de análisis de posición estratégica.
Sin embargo ante las últimas investigaciones aparecen nuevos paradigmas en estrategias competitivas:
1. Coopetencia: focalizándose en competir y cooperar al mismo tiempo; se basa en los clientes, la competencia y los proveedores, su lema es: “ganar- ganar”.
2. Designio estratégico: se centra en visualizar y competir por el futuro; se cimienta encrear futuro, estirar los recursos y apalancarse en recursos, su lema es “aprender y desaprender con la velocidad de los cambios”
3. Océano azul: se basa en la creación de un nuevo mercado, parte de la innovación, la creatividad y la nueva demanda.
4. Hipercompetencia: establecida en la competencia dinámica y agresiva, se denomina guerra total, su lema: “no hay tregua, ni frontera, ni límite”....