Selenio

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FISICAS Y MATEMATICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

EVALUACIÓN DEL NEGOCIO DEL BARRO ANÓDICO EN CODELCO

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE
MAGISTER EN GESTION Y DIRECCION DE EMPRESAS

CRISTIAN MARSHELL CORTES EGAÑA

PROFESOR GUIA:
LUIS ZAVIEZO SCHARTZMAN
MIEMBROS DE LA COMISION:
DANIEL ESPARZA CARRASCO
RODRIGO ABEL FUENTES

SANTIAGO DE CHILE
Agosto,2009

RESUMEN
El objetivo de este trabajo consiste en evaluar un caso de negocio que permita la
explotación y aprovechamiento de los barros anódicos que produce Codelco y que no
son procesados hasta oro y plata electrolíticos. De esta manera, se determina el mejor
negocio para la empresa considerando la comercialización de barros anódicos
excedentes o la venta de productos refinados derivados desu procesamiento.
Para lo anterior, se entrega información acerca del mercado de los barros anódicos y de
la situación actual de las plantas de procesamiento de Codelco, en materia de costos,
capacidad de producción y principales vulnerabilidades.
En el estudio se parte realizando una revisión del mercado en el cual se transa el barro
anódico y los productos refinados como oro y plata, con lafinalidad de dimensionar el
potencial del negocio. Se entrega una visión a nivel mundial acerca de la producción y
consumo de los productos a ofrecer y las consideraciones que se deben tener en
cuenta para la comercialización de estos productos.
En segundo lugar, se procede a describir los procesos productivos utilizados en el
procesamiento del barro anódico hasta metales preciosos y se revisa latecnología
disponible en el mundo para luego proponer una alternativa de inversión que sustente la
estrategia de crecimiento.
Posteriormente, se realiza un análisis del medio externo e interno que permite identificar
los factores externos que afectan el mercado donde se desenvuelve el negocio y se
identifica los factores claves dentro de la empresa que le permitirían lograr ventajas
competitivassustentables en el tiempo.
Finalmente, se evalúa económicamente el proyecto de procesamiento de barro anódico
hasta metal doré y oro y plata electrolíticos para obtener los parámetros de rentabilidad
de las distintas alternativas.
Se comparan las alternativas de vender los barros anódicos excedentes al mercado
(alternativa base) y la de procesarlos internamente hasta producir metal doré
(alternativa 1)o productos refinados como oro y plata electrolíticos (alternativa 2).
Adicionalmente, se evalúa la conveniencia de continuar procesando excedentes de
barros anódicos de División Codelco Norte o División Salvador en la planta de Metales
Nobles de División Ventanas.
Como conclusión se encuentra que la alternativa de vender metal doré u oro y plata
electrolíticos es más renta ble que comercializarlos excedentes de barro que no son
procesados en Codelco, invirtiendo en equipos con tecnología de punta. Se concluye,
además, que es más conveniente seguir operando a plena capacidad la planta de
Metales Nobles de Ventanas, procesando barros producidos en Codelco Norte, a
diferencia de los barros de Salvador, que debido a sus elevados niveles de impurezas y
alto contenido de cobre, tienen unelevado costo de procesamiento en la planta de
Metales Nobles de División Ventanas, lo que hace más atractiva la opción de venderlos
en el mercado.

INDICE DE CONTENIDOS
Pág.
CAPÍTULO 1
1.1
1.2

1.3

Introducción
Descripción del negocio
1.2.1 La empresa
1.2.2 Productos
1.2.3 Principales clientes
Justificación

CAPÍTULO 2
2.1

2.2

2.3

3.2

3.3
3.4

OBJETIVOS Y METODOLOGÍA

Objetivos, alcances yresultados esperados
2.1.1 Objetivo general
2.1.2 Objetivos específicos
2.1.3 Alcances
2.1.4 Resultados esperados
Metodología
2.2.1 Análisis de mercado
2.2.2 Operación
2.2.3 Estrategia de negocios
2.2.4 Análisis de la situación externa e interna
2.2.5 Análisis económico
Marco teórico
2.3.1 Modelo de las 5 fuerzas de Porter
2.3.2 Modelo de la cadena de valor
2.3.3 Evaluación económica de proyectos...