Sem01 Introduccion INI

Introducción a los
negocios
internacionales
Curso: Introducción a los negocios
internacionales
Semana No. 1
Lic. Juan Carlos Ocampo

Temas por desarrollar:
•La

idea de negociación.

•El

porqué NNII y la Globalización. Terminología
básica.
•Modelos
•Tipos

de negocios internacionales

de Organismos Internacionales

•Discusión

de El CASO

La idea de negociación
Cerca del 80% de la inversióndirecta la realizan las 500
empresas mas grandes del
mundo, representan más de la mitad del
comercio internacional.
La negociación es un proceso de comunicación
dinámico en el cual dos o más partes intentan
resolver diferencias y defender intereses en
forma directa a través del diálogo con el fin de
lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.

Tipos de negociación
DISTRIBUTIVA.Es un tipo oestilo de
negociación en donde las
partes compiten por la distribución de una
cantidad fija de valor.
Al final de una negociación netamente distributiva,
lo que una parte ha ganado la otra lo ha perdido.
Los puntos al final siguen sumando cero ya que
previamente no se ha creado valor, a diferencia de
lo que sucede en una negociación integrativa.

Tipos de negociación
INTEGRATIVA.La negociaciónintegrativa,
también conocida como
negociación principista, negociación
cooperativa, o negociación ganar-ganar, es
un tipo o estilo de negociación en donde las
partes cooperan para lograr un resultado
satisfactorio para ambas.

Tipos de negociación
INTEGRATIVA.En vez de aproximarse al
problema de un modo
competitivo como en la negociación
distributiva (reclamando valor sólo para uno),
en la negociaciónintegrativa las partes
adoptan una actitud orientada a resolver el
problema y a buscar un resultado favorable
para ambas.

El Ejemplo
a)

Un cliente me pide cuatro veces la cantidad
que le suelo vender. Yo decide reducir la
calidad de mis insumos para tener mayor
rentabilidad. Caso.- El Restaurante

b)

Quiero aumentar las ventas de mis servicios
para lo cual recurre a una empresa que vendeproductos que se complementan con los mios.
Compartimos los clientes, lo que el no vende
yo lo hago y viceversa. Caso.- Colchones
Paraiso & Muebles Canziani

¿Por que los Negocios internacionales?
La economía nos demuestra que podemos
beneficiarnos cuando nuestras mercancías y
servicios se comercializan.
Dicho de manera mas simple, lo que llamamos
"ventaja comparativa" significa que los paísesprosperan, cuando aprovechando sus activos
para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y después intercambiando dichos
productos por otros productos que otros países
producen mas eficientemente.

¿Qué es la globalización?
La Globalización es el proceso
de acelerada integración
mundial de la economía,
a través de la producción,
el comercio, los flujos financieros, la difusión
tecnológica, lasredes de información y las
corrientes culturales"

¿Qué es la globalización?
La globalización consiste en
la creciente integración de
las distintas economías
nacionales en una única
economía de mercado mundial.
El proceso depende del crecimiento
económico, el avance tecnológico y la
conectividad humana (transporte y
telecomunicaciones).

Terminología básica
1. Internacionalización.- actividadesrelacionadas
a la exportación de un bien
2. Mundializar.- cuando el producto se queda en
otro país
3. Globalizar.- cuando el producto se hace en
muchos países y no se requiere distribución
física
4. Comercio exterior.- comerciar de cada país es
propio a sus medidas legales y económicas
5. Comercio internacional.- hacer operaciones
necesarias para el movimiento de mercaderías

Terminología básica
6.Negociar.- es el acto de solucionar conflictos
que satisfagan necesidades, (todos ganan)
7. Comercializar.- es el acto de intercambiar
productos y servicios
7. Acuerdo.- es un compromiso entre estados,
CAN, TLC, voluntad de países
8. Convenio.- condiciones arancelarias y
requerimiento administrativas
9. Comodities.-son productos básicos, esenciales
no tienen valor agregado, arroz o petróleo por...