SEM1 TEMA 1 Mercadotecnia Internacional Y Comercio Internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y
COMERCIO INTERNACIONAL
Es importante que en el principio se entienda la naturaleza y la creciente
importancia del comercio internacional, la mercadotecnia internacional y las
compañías multinacionales. Cada uno incluye actividades que cruzan los
límites nacionales.

DIFERENCIA ENTRE MARKETING INTERNACIONAL
Y COMERCIO INTERNACIONAL
La diferencia entre una y otraradica en que el comercio internacional solo
comprende el intercambio de productos y servicios entre los países, sus
restricciones y barreras arancelarias; mientras que el marketing internacional
incluye la mezcla de marketing, va más allá que el simple intercambio de
los productos, implica el analizar los gustos de los consumidores, pretende
establecer sus necesidades y sus deseos e influir sucomportamiento para que
deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas
técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un
determinado
producto.

La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y
control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la
promoción y los servicios postventa. Enestas áreas el marketing resulta
imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas de
productos, desempeña una función de asesoramiento. Además, es responsable
de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a
utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y
de ahí, al punto de venta final.

COMERCIO INTERNACIONALComercio internacional, es intercambio de bienes y servicios entre países.
Los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios
necesarios para la producción de los finales o materias primas y productos
agrícolas. El comercio internacional permite a un país especializarse en la
producción de los bienes que fabrica de forma más eficiente y con menores
costes. El comerciotambién permite a un Estado consumir más de lo que
podría si produjese en condiciones de autarquía. Por último, el comercio
internacional aumenta el mercado potencial de los bienes que produce
determinada economía, y caracteriza las relaciones entre países, permitiendo
medir la fortaleza de sus respectivas economías.
La importancia del comercio internacional varía en función de cada economía
nacional.Ciertos países sólo exportan bienes con el fin de aumentar su
mercado nacional o para ayudar en el aspecto económico a algunos sectores
deprimidos de su economía. Otros dependen del comercio internacional para
lograr divisas y bienes para satisfacer la demanda interior. Durante los últimos
años se considera al comercio internacional como un medio para fomentar el
crecimiento de una determinadaeconomía; los países menos desarrollados y
las organizaciones internacionales están fomentando cada vez más este patrón
de comercio.

DECISIONES BÁSICAS DE LA COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL
Antes, las empresas estadounidenses prestaban muy poca atención al
comercio internacional. Hoy, la situación es muy diferente. Los productos
desarrollados en un país están encontrando entusiasta aceptación enotros
países. La competencia global del presente se intensifica. La empresa que se
queda en su país, para jugarla a la segura, no sólo podría perder la oportunidad
de entrar a otros mercados, sino que también corre el riesgo de perder su
mercado nacional.
Una empresa enfrenta seis decisiones importantes para la comercialización
internacional:
1.

Analizar el entorno mercadotécnico internacional.2.

Decidir si sale al exterior.

3.

Decidir a qué mercados entrar.

4.

Decidir cómo entrar al mercado.

5.

Decidir el programa de mercadotecnia.

6.

Decidir la organización mercadotécnica.

1. ANALIZAR EL ENTORNO MERCADOTÉCNICO INTERNACIONAL
La empresa, antes de decidir si venderá en el exterior, debe entender a fondo el
entorno de mercadotecnia mundial.
Dentro del sistema del comercio...