Semana 1 Presentación 1marketing Empresarial
Páginas: 8 (1874 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2015
Semana 1 presentación 1 marketing empresarial
INTRODUCCIÓN AL MARKETING ENTRE EMPRESAS
Para poder entender el concepto del marketing empresarial, primero debemos de recordar el concepto del marketing.
El marketing es el proceso social y administrativo que busca generar, crear, comunicar y transferir valor para satisfacer lasnecesidades y deseos de los clientes, de la empresa y del público en general. Este concepto nos va a poder permitir definir el marketing empresarial, pues es el mismo concepto, pero los clientes meta no son personas naturales que compran para su propio consumo, sino empresas que adquieren productos y servicios para un uso industrial o empresarial.
Por tanto el marketing empresarial o tambiénllamado marketing B to B, es el marketing que busca ofrecer productos y servicios de una empresa a otra. En la actualidad en el Perú existen una gran cantidad de empresas que aplican este tipo de marketing. Como por ejemplo, las empresas fabricantes que les venden a distribuidores e intermediarios, las empresas de servicios contables, de abogados, de marketing, que son enfocados en ventas de empresa aempresa.
Es importante conocer el mercado empresarial, debido a que el mercado industrial a nivel ventas y participación es mucho más significativo. Adicionalmente las empresas que implementan marketing empresarial tienen la posibilidad de manejar una menor cantidad de clientes pero, que adquieren mayor volumen. Casi todas las empresas de alguna forma realizan marketing empresarial debido aque necesitan productos y servicios no solo para sus clientes sino para la misma empresa.
Por ejemplo Mc Donald´s es una empresa que desarrolla marketing de consumo masivo pues ofrece productos y servicios al consumidor final pero también adquiere productos y servicios para la elaboración de sus productos por consiguiente también desarrolla un marketing con otras empresas.
En la actualidad elmarketing empresarial debe ser estudiado debido a que es un concepto nuevo para la mayoría de estudiantes, además que las especializaciones de marketing se inicia en el marketing entre empresas. Por otro lado la magnitud del marketing entre empresas es mucho más amplio e importante y el marketing entre empresas es único, porque cada cliente es diferente y tiene distintas necesidades, el consumidorempresarial es mucho más complejo que el masivo y más exigente.
MARKETING ENTRE EMPRESAS
Para poder entender mejor el marketing empresarial es necesario saber cuáles son las diferencias entre el marketing empresarial y el de consumo masivo.
Existen 5 características principales que diferencian el marketing empresarial del marketing masivo.
Las 5 características son:
Relaciones comprador –vendedor.
Canales de distribución más cortos.
Énfasis en la venta y la negociación personal.
Mayor integración de la Web.
Estrategias promocionales únicas.
La primera característica son las relaciones entre el comprador y el vendedor.
En el marketing masivo en la mayoría de industrias no existen relaciones muy cercanas entre los compradores y vendedores; no obstante en el marketing empresarial lasrelaciones entre el comprador y vendedor son fundamentales y casi imprescindibles manejar una relación cercana con nuestros clientes, porque la tendencia es formar relaciones a largo plazo, usualmente una empresa que busca trabajar con otra empresa no está buscando trabajar por 1 mes ni por 2 meses si no busca una empresa que se convierta en un aliado o socio estratégico para poder manejardiferentes tipos de productos y servicios a largo plazo, porque la empresas buscan que los clientes sean partes de la empresa y que se sientan identificados con ellos.
En el marketing masivo por lo general las empresas utilizan a intermediarios como mayoristas, distribuidores y minoristas para hacer llegar los productos al consumidor final, eso no significa que existan empresas en el marketing masivo...
INTRODUCCIÓN AL MARKETING ENTRE EMPRESAS
Para poder entender el concepto del marketing empresarial, primero debemos de recordar el concepto del marketing.
El marketing es el proceso social y administrativo que busca generar, crear, comunicar y transferir valor para satisfacer lasnecesidades y deseos de los clientes, de la empresa y del público en general. Este concepto nos va a poder permitir definir el marketing empresarial, pues es el mismo concepto, pero los clientes meta no son personas naturales que compran para su propio consumo, sino empresas que adquieren productos y servicios para un uso industrial o empresarial.
Por tanto el marketing empresarial o tambiénllamado marketing B to B, es el marketing que busca ofrecer productos y servicios de una empresa a otra. En la actualidad en el Perú existen una gran cantidad de empresas que aplican este tipo de marketing. Como por ejemplo, las empresas fabricantes que les venden a distribuidores e intermediarios, las empresas de servicios contables, de abogados, de marketing, que son enfocados en ventas de empresa aempresa.
Es importante conocer el mercado empresarial, debido a que el mercado industrial a nivel ventas y participación es mucho más significativo. Adicionalmente las empresas que implementan marketing empresarial tienen la posibilidad de manejar una menor cantidad de clientes pero, que adquieren mayor volumen. Casi todas las empresas de alguna forma realizan marketing empresarial debido aque necesitan productos y servicios no solo para sus clientes sino para la misma empresa.
Por ejemplo Mc Donald´s es una empresa que desarrolla marketing de consumo masivo pues ofrece productos y servicios al consumidor final pero también adquiere productos y servicios para la elaboración de sus productos por consiguiente también desarrolla un marketing con otras empresas.
En la actualidad elmarketing empresarial debe ser estudiado debido a que es un concepto nuevo para la mayoría de estudiantes, además que las especializaciones de marketing se inicia en el marketing entre empresas. Por otro lado la magnitud del marketing entre empresas es mucho más amplio e importante y el marketing entre empresas es único, porque cada cliente es diferente y tiene distintas necesidades, el consumidorempresarial es mucho más complejo que el masivo y más exigente.
MARKETING ENTRE EMPRESAS
Para poder entender mejor el marketing empresarial es necesario saber cuáles son las diferencias entre el marketing empresarial y el de consumo masivo.
Existen 5 características principales que diferencian el marketing empresarial del marketing masivo.
Las 5 características son:
Relaciones comprador –vendedor.
Canales de distribución más cortos.
Énfasis en la venta y la negociación personal.
Mayor integración de la Web.
Estrategias promocionales únicas.
La primera característica son las relaciones entre el comprador y el vendedor.
En el marketing masivo en la mayoría de industrias no existen relaciones muy cercanas entre los compradores y vendedores; no obstante en el marketing empresarial lasrelaciones entre el comprador y vendedor son fundamentales y casi imprescindibles manejar una relación cercana con nuestros clientes, porque la tendencia es formar relaciones a largo plazo, usualmente una empresa que busca trabajar con otra empresa no está buscando trabajar por 1 mes ni por 2 meses si no busca una empresa que se convierta en un aliado o socio estratégico para poder manejardiferentes tipos de productos y servicios a largo plazo, porque la empresas buscan que los clientes sean partes de la empresa y que se sientan identificados con ellos.
En el marketing masivo por lo general las empresas utilizan a intermediarios como mayoristas, distribuidores y minoristas para hacer llegar los productos al consumidor final, eso no significa que existan empresas en el marketing masivo...
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