SEMANA 2 ESTRATEGIAS COMERCIALES


DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES


APRENDIZ

OMAIDA ASCANIO SEPÚLVEDA

INSTRUCTOR:

GUEOVANNY ANDRES TORRES ROMERO

SENA


CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

CUCUTA

NORTE DESANTANDER

ACTIVIDAD 2
LA IMPORTANCIA DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
DESARROLLO ESTUDIO DE CASO: COMO VINCULAR A UN CLIENTE ASEGURANDO SU LEALTAD.
Planear la visita comercial.
Funciones de unpromotor comercial
1. Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos, concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos porla gerencia.Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.
Diseñar la exhibición con el material p.o.p de los productos en los puntos de ventasenconcordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia.
Mantener en buen estado y ubicación privilegiada los espacios y exhibidores negociados en los puntos de ventas.
Realizar tomas de inventarios ychequeo de competencia en los puntos de ventas.
Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.
Reportar a la gerencia la asistencia en puntos de venta la relación degastos.
Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.
Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.
Apoyar a losrepresentantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.

1.1 CONOCIMIENOS Y HABILIDADES:
Publicidad y mercadeo. Manejo de paquetes básicos de Microsoft.
Técnicas de atenciónal cliente y calidad de servicio.
Conocimientos de sistemas administrativos de mercadeo.
Organizado, responsable, creativo y proactivo.
Habilidad de expresión.
Rápida capacidad de respuesta y manejode objeciones.
Capacidad para trabajar y resolver bajo presión.
Para la planeación de la visita comercial, se debe enviar físicamente información sobre los productos que ofrece el banco N.N, para...