Semana 3 Antecedentes 1 Estrategias Del Fabricante

Semana 3

Estrategias del
Fabricante

Estrategias de marketing del
fabricante
Mercado objetivo

Posicionamiento

Marketing mix

Producto
Precio
Promoción
Plaza

Diseño del canal de
distribuciónEtapa 1

Etapa 2

• Definir características
de la empresa y el
mercado. Objetivos
de la distribución
comercial.

• Desarrollo de la
estrategia de
distribución
comercial.

Etapa 3
• Funciones de ladistribución
comercial

Etapa 5

Etapa 4

• Evaluación y control
de los canales de
distribución.

• Selección de los
canales de
distribución

Diseño del canal de
distribución
Etapa 1
• Definircaracterísticas de
la empresa y el
mercado. Objetivos
de la distribución
comercial.

Etapa 2
• Desarrollo de la
estrategia de
distribución
comercial.

Etapa 3
• Funciones de la
distribución
comercial

Etapa 5Etapa 4

• Evaluación y control
de los canales de
distribución.

• Selección de los
canales de
distribución

Etapa 1: Definir características de
la empresa y el mercado
1. Objetivos de la DistribuciónComercial
•

•

Las
decisiones
sobre
distribución
deben
ser
tomadas en base a los
objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la
empresa.
La mayoría de estas decisiones
las toman losproductores de
artículos, quienes se guían por
tres criterios gerenciales:

Cobertura
del
mercado
Control

Costos

Diseño del canal de
distribución
Etapa 1

Etapa 2

• Definir
características de la
empresa yel
mercado. Objetivos
de la distribución
comercial.

• Desarrollo de la
estrategia de
distribución
comercial.

Etapa 3
• Funciones de la
distribución
comercial

Etapa 5

Etapa 4

• Evaluación ycontrol
de los canales de
distribución.

• Selección de los
canales de
distribución

Etapa 2: Desarrollo de la estrategia
de distribución comercial
• La estrategia de la distribución
se comienza adesarrollar a
partir de la decisión de
determinar:
o Longitud
o Propiedad
o Multiplicidad
de los canales de distribución.

Etapa 2: Desarrollo de la estrategia
de distribución comercial

Longitud

Canal...