SEMANA

Curso: Formulación y
Evaluación de Proyectos de
Inversión
Semana N° 3
(Parte 1)
Demanda y Oferta

Ing. Eco. Pavel Torres Méndez

DEMANDA

MERCADO DE
CONSUMO.

OFERTA

PRODUCTOS
Y SERVICIOS

FAMILIAS

$

EMPRESAS

$
RECURSOS
PRODUCTIVOS

OFERTA

MERCADO DE
RECURSOS
PRODUCTIVOS.

DEMANDA

EXISTE UN MERCADO CUANDO INTERACCIONAN
LA OFERTA Y LA DEMANDA.

LA DEMANDA REFLEJA LAS CANTIDADES QUE LOSCONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A
LOS DIFERENTES PRECIOS.

LA OFERTA PRESENTA LAS CANTIDADES QUE LOS
OFERENTES ESTAN DISPUESTOS A VENDER
A LOS DIFERENTES PRECIOS.

Técnicas de recopilación de
datos
a)Fuentes primarias: (Proveedores, clientes / consumidor,
prospectos de clientes, distribuidores, competencia)
 Encuestas
 Observación.
 Focus Group.
 Entrevistas con expertos,
b) Fuentessecundarias: (INTERNET, CCL, INEI, MINTRA. UNIV,
ONG`S)






Libros.
Revistas
Diarios
Tesis o proyectos.

Segmentando el mercado: el
público objetivo
Para que tu idea de negocio resulte un éxito, debes
conocer lo mejor posible las características, los deseos,
las necesidades insatisfechas y el comportamiento de
cada uno de tus clientes potenciales o futuros, para
poder ofrecerles realmente loque desean y necesitan,
averiguando también cuánto están dispuestos a pagar
por satisfacer sus gustos y preferencias.

Enfoques de Segmentación del
Mercado

Segmento del mercado
Segmentación: Consiste en dividir el mercado en

grupos de clientes que puedan requerir diferentes
productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de

mercado.
Segmentación
Geográfica
• Región
• Tamaño deciudad
• Clima
• Área urbana

Segmentación
Demográfica
• Edad
• Ingreso
• Género
• Ciclo de vida

Segmentación
Psicográfica
• Personalidad
• Estilo de vida

Segmentación
Conductual
• Beneficios
buscados
• Tasa de uso

Segmentación
de Negocios
• Tamaño del
Negocio
• Naturaleza del
mismo

Ejemplo de segmentación del
Mercado
Segmento de mercado de una cabina de
Internet
 Adolescentes y Jóvenes cuyasedades
fluctúan entre 12 y 18 años.
 Distrito: Jesús María.
 Beneficios buscados: Uso de redes sociales
y correos electrónicos.
 Nivel Socio-económicos: C.

La Encuesta
1° ¿Cómo empezar a hacer una encuesta?
Los pasos para recopilar la información necesaria son:
Definición de los objetivos de la encuesta, es muy importante tener
en claro cual es el objetivo de cada una de las preguntas querealizarás a tus entrevistados, es decir, qué quieres lograr con cada
pregunta que formularás. La información que necesites saber de
los posibles clientes está referida a los siguientes objetivos:
Objetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes
 Objetivo 2: Identificar los hábitos de consumo de los posibles
clientes
 Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de losposibles
clientes sobre el producto o servicio.
 Objetivo 4: Identificar la frecuencia de consumo de productos
similares por parte de los posibles clientes


La Encuesta
2º Tamaño de la muestra (cantidad de personas a
ser encuestadas)
Es un dato importante a considerar, pues será a este
grupo a quien realizarás las encuestas, te brindarán la
información necesaria sobre tu idea de negocio. El
númerode encuestas dependerá del tamaño de la
población a la que pienses llegar con tu producto o
servicio, según te mostramos en el siguiente cuadro

La Encuesta
Tamaño de la Muestra
Muestreo No
Estadístico

Tamaño de la Muestra
Población
Infinita

Muestreo Estadístico
Población
Finita

La Encuesta
Tamaño de la Muestra
(Método no estadístico)
El tamaño de una muestra estadística es arbitraria, aunquese suele
aplicar los tamaños siguientes:

N

n

N= Toda la población donde
quieres llegar tu producto o
servicio.

n= Tamaño de muestra que
Requieres aplicar la encuesta

1.- Menos de 500 Personas
2.- Entre 501 y 1000 personas
3.- Entre 1001 y 10,000 personas
4.- Mas de 10001

30% de la población
200 Encuestas
250 Encuestas
271 Encuestas

La Encuesta
Tamaño de la Muestra
(Método estadístico)...