Seminario avanzado marketing
Páginas: 26 (6410 palabras)
Publicado: 12 de enero de 2010
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Índice
Resumen Ejecutivo 3
Descripción del negocio 4
Producto 7
Canales de distribución 7
Mercado 8
Precio 9
Competencia 10
Propuesta de negocio 11
Racional del mercado 11
Proyección estimada de venta por mes 12
Ventaja competitiva 13
Precio en la relación con la competencia 14Requerimientos de las Jugueterías 15
Inversión Inicial 15
Estado de Resultados 16
Estrategia de Ventas 17
Estrategia de Lanzamiento 18
Estrategia de Publicidad y Promoción 18
Medios de Publicidad 18
Anexos 20
RESUMEN EJECUTIVO
En el presente documento se muestra una descripción del proyecto, en el cual se evalúa lafactibilidad del negocio dentro del mercado de portarretratos con un concepto orientado al sector de las niñas, mediante la búsqueda del desarrollo de la creatividad en la categoría de juguetes.
En la región del bajío se realizó una investigación y un análisis del consumidor para detectar las necesidades existentes en el nivel socioeconómico A/B, C+, entre las niñas de 8 a 12 años así comolas mamás de las mismas; siendo las primeras nuestro mercado primario e identificando a las madres como un factor de decisión de compra.
El proyecto consiste en un Kit de portarretratos que incluye tres piezas de PVC, 12 piedras de colores, pegamento, instructivo y empaque. Este producto fue creado pensando en la idea de ser un juguete que ayude al desarrollo de la creatividad de nuestromercado meta, buscando la posibilidad de ser un articulo que satisfaga la necesidad de las niñas de decorar su recamara, imprimiendo un detalle único y personalizado. Cabe destacar que el producto es coleccionable, por lo que serán cuatro temporadas al año.
Funny Frame tiene un precio de $152 pesos al consumidor final, con lo cual se coloca por debajo del promedio de los juguetes queson nuestra competencia directa, el cual es de $182.11.
La distribución de Funny Frame será en los estados de Guanajuato y Querétaro, específicamente en las ciudades de León, Celaya y Querétaro; con 7, 1 y 7 puntos de venta respectivamente, este último con 11 tiendas.
La estrategia de lanzamiento consiste colocar material POP dentro de cada uno de los puntos de venta, en loscuales su estructura lo permita, de forma alterna se pondrán colgantes para captar la atención de nuestro mercado. Así mismo se contará con un anunció dentro de la revista “Ondas Pequeñitas”, con circulación en la ciudad de Querétaro para dar a conocer Funny Frame dentro del mercado secundario, las madres. Por último también se realizarán eventos de relaciones públicas dentro de escuelas, mediante larenta de stand, buscado así que el mercado meta se acerque a conocer el producto, interactúe con el, conozca la ventaja competitiva, buscando generar intención de compra futura.
Para la creación de este negocio, se requiere una inversión inicial de $122,289.40. Se espera después de un análisis al mercado que la inversión se recuperé en menos de un año, ya que se cuenta con una TIR de53%, esto entregando un 8% al inversionista como retribución. Con un estado de resultado proyectado mediante la estimación de ventas de 5400 unidades anuales.
El proyecto Funny Frame tiene una proyección de utilidad estima en $163,548.00 con un margen del 26%. Se espera entregar solo 8% debido a que se buscará crear una estrategia de reinversión obteniendo nuevas tendencias dentro de lamoda infantil para plasmarlas en nuevas ediciones de Funny Frame.
DESCRPCION DEL NEGOCIO
JUSTIFICACIÓN
El mercado de los portarretratos, está constituido en un porcentaje mayor por aquellas cuya función es la básica: de enmarcar una fotografía. En un sondeo inicial descubrimos que los portarretratos tienen diferentes funciones, los compras como regalo (de una amiga/o, para el novio, por...
Índice
Resumen Ejecutivo 3
Descripción del negocio 4
Producto 7
Canales de distribución 7
Mercado 8
Precio 9
Competencia 10
Propuesta de negocio 11
Racional del mercado 11
Proyección estimada de venta por mes 12
Ventaja competitiva 13
Precio en la relación con la competencia 14Requerimientos de las Jugueterías 15
Inversión Inicial 15
Estado de Resultados 16
Estrategia de Ventas 17
Estrategia de Lanzamiento 18
Estrategia de Publicidad y Promoción 18
Medios de Publicidad 18
Anexos 20
RESUMEN EJECUTIVO
En el presente documento se muestra una descripción del proyecto, en el cual se evalúa lafactibilidad del negocio dentro del mercado de portarretratos con un concepto orientado al sector de las niñas, mediante la búsqueda del desarrollo de la creatividad en la categoría de juguetes.
En la región del bajío se realizó una investigación y un análisis del consumidor para detectar las necesidades existentes en el nivel socioeconómico A/B, C+, entre las niñas de 8 a 12 años así comolas mamás de las mismas; siendo las primeras nuestro mercado primario e identificando a las madres como un factor de decisión de compra.
El proyecto consiste en un Kit de portarretratos que incluye tres piezas de PVC, 12 piedras de colores, pegamento, instructivo y empaque. Este producto fue creado pensando en la idea de ser un juguete que ayude al desarrollo de la creatividad de nuestromercado meta, buscando la posibilidad de ser un articulo que satisfaga la necesidad de las niñas de decorar su recamara, imprimiendo un detalle único y personalizado. Cabe destacar que el producto es coleccionable, por lo que serán cuatro temporadas al año.
Funny Frame tiene un precio de $152 pesos al consumidor final, con lo cual se coloca por debajo del promedio de los juguetes queson nuestra competencia directa, el cual es de $182.11.
La distribución de Funny Frame será en los estados de Guanajuato y Querétaro, específicamente en las ciudades de León, Celaya y Querétaro; con 7, 1 y 7 puntos de venta respectivamente, este último con 11 tiendas.
La estrategia de lanzamiento consiste colocar material POP dentro de cada uno de los puntos de venta, en loscuales su estructura lo permita, de forma alterna se pondrán colgantes para captar la atención de nuestro mercado. Así mismo se contará con un anunció dentro de la revista “Ondas Pequeñitas”, con circulación en la ciudad de Querétaro para dar a conocer Funny Frame dentro del mercado secundario, las madres. Por último también se realizarán eventos de relaciones públicas dentro de escuelas, mediante larenta de stand, buscado así que el mercado meta se acerque a conocer el producto, interactúe con el, conozca la ventaja competitiva, buscando generar intención de compra futura.
Para la creación de este negocio, se requiere una inversión inicial de $122,289.40. Se espera después de un análisis al mercado que la inversión se recuperé en menos de un año, ya que se cuenta con una TIR de53%, esto entregando un 8% al inversionista como retribución. Con un estado de resultado proyectado mediante la estimación de ventas de 5400 unidades anuales.
El proyecto Funny Frame tiene una proyección de utilidad estima en $163,548.00 con un margen del 26%. Se espera entregar solo 8% debido a que se buscará crear una estrategia de reinversión obteniendo nuevas tendencias dentro de lamoda infantil para plasmarlas en nuevas ediciones de Funny Frame.
DESCRPCION DEL NEGOCIO
JUSTIFICACIÓN
El mercado de los portarretratos, está constituido en un porcentaje mayor por aquellas cuya función es la básica: de enmarcar una fotografía. En un sondeo inicial descubrimos que los portarretratos tienen diferentes funciones, los compras como regalo (de una amiga/o, para el novio, por...
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