Seminario de Comercio al Detallista

Seminario de Comercio al Detallista
1.- Sistema de intermediación comercial
El sistema de intermediación comercial es desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o en el peor de los casos desarrollar actividades similares pero de mejor y diferente forma.
El mercadeo es una filosofía empresarial en la que su principal fundamento es alcanzar los objetivos organizacionales. Arte degenerar, mantener y atraer nuevos clientes.
El comercio es la actividad en la que se intercambian bienes o servicios

1.1 Comercio al menudeo (minoristas / detallistas)
Aquel que está ubicado en la penúltima fase de la cadena de comercialización, que transfiere bienes o preste servicios a consumidores finales ubicados en la última fase de dicha cadena
Los minoristas o detallistas son aquelloscomerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales. Son el penúltimo eslabón del canal de distribución y es el que está en contacto con el mercado (consumidor final):
El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores directamente o a través de un mayorista. En este tipo de comercio se venden unidadesindividuales o en pequeñas cantidades al público en general.

1.2 Menudeo en tiendas
Se puede clasificar en mixto, tradicional, libre servicio y venta sin establecimiento comercial.
Tradicional
Hay 3 elementos un mostrado, un vendedor y un almacén. Aquí el comprador conoce el artículo a través del vendedor, aquí los artículos no están al alcance del comprador (farmacias, carnicerías, fruterías,papelerías, etc.)
Comercio de libre servicio
Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda, eligiendo entre una amplia gana o surtido de productos perfectamente empaquetados. El cliente entra en contacto directo con la mercancía. De aquí surge el merchandising (Aquí se incluyem supermercados, hipermercados, tiendas de autoservicio)

Comercio mixto
Es elestablecimiento que, además de disponer de una sala de ventas como una superficie de libre servicio, en el que el comprador tiene acceso a las mercancías sin ningún tipo de barrera, cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos de profesionalidad para la elección y adquisición de los artículos. Aquí se pueden incluir librerías, tiendas departamentales y los outlet.

1.3 Menudeo fuera detiendas
Aquí tenemos varios tipos:
Venta automática o vending: Es un dispensador o máquina expendedora, donde el comprador selecciona un artículo introduce el precio y lo recibe.
Venta ambulante: Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar a un comercio tradicional. También puede ser una venta a domicilio (cambaceo).
Venta a distancia: Aquí se emplean diversos tipo decomunicación directa para conseguir las ventas de los productos o servicios. Algunos tipos son venta por correo, por catalogo, telemarketing, venta por televisión, e-commerce (comercio electrónico), mailing, etc.


1.4 Comercio al mayoreo
Mayorista, es un componente de la cadena de distribución en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de susproductos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es el intermediario entre el fabricante y el minorista

1.5 Tipos de mayoristas
Hay varios tipos de mayoristas como pueden ser:
Según su localización
Mayoristas de origen: Desempeñan su función en las zonas de producción, generalmente en el mercado agroalimentario de productos perecederos.
Mayoristas de destino: Son los quecompran a los mayoristas de origen y venden a los minoristas, estos abastecen grandes centros urbanos.
Comerciantes mayoristas: Constituyen al grupo más grande de mayoristas, aquí podemos encontrar a:
Mayoristas de servicio completo: Ofrecen un conjunto de servicios completos (intervienen en todos los flujos o funciones)
Mayoristas de servicio limitado: Brindan menos servicios a sus proveedores y...