Seminario De Ventas

Caso I
Criterios de Ventas para empresas globales

¿Cómo podrías reorganizar una compañía global para aumentar al máximo su eficacia con sus clientes más importantes? Tú como gerente de ventas¿cómo definirías a tus clientes más importantes, con base a las ventas presentes, ventas futuras o utilizarías algún otro criterio?

Migdaled Dicochea Jaimes
Lic. Publicidad y Mercadotecnia
12 deOctubre de 2012
Caso I
Criterios de Ventas para empresas globales

¿Cómo podrías reorganizar una compañía global para aumentar al máximo su eficacia con sus clientes más importantes? Tú como gerente deventas ¿cómo definirías a tus clientes más importantes, con base a las ventas presentes, ventas futuras o utilizarías algún otro criterio?

Migdaled Dicochea Jaimes
Lic. Publicidad y Mercadotecnia12 de Octubre de 2012

Caso: Criterios de ventas para empresas globales.
¿Cómo podrías reorganizar una compañía global para aumentar al máximo su eficacia con sus clientes más importantes? Túcomo gerente de ventas ¿cómo definirías a tus clientes más importantes, con base a las ventas presentes, ventas futuras o utilizarías algún otro criterio?
Creo que estrategicamente podriamosaumentar al maximo la eficacia de nuestros clientes de distintas maneras tales como:
a) Penetración en el mercado, intentando que los productos de la empresa se utilicen más intensamente dentro de losmercados que ya posee. Por ejemplo:

- Aumentando el uso del producto en manos de los clientes que ya actualmente lo trabajan; bien, aumentando la unidad de compra, bien retocando los precios, osencillamente educando al usuario para que tenga un mejor conocimiento del producto, etc.

- También la empresa puede intentar atraerse a los clientes de la competencia. En este caso se pueden llevar acabo acciones tales como, aumentar el número de marcas o intensificar el esfuerzo promocional de la empresa. Otro tipo de medidas relacionadas con disminuciones de precios pueden resultar a largo...