Seminario De Ventas

Seminario de ventas
Unidad 1
Preguntas para estudio
1- Proyéctese al año 2001 y describa cómo será el trabajo del gerente de ventas entonces. Explique su respuesta.
Será un trabajo que exigirá una preparación constante y continua debido a los avances tecnológicos en el campo de la comunicación y en la administración ya que la tendencia de desarrollo de una empresa, no será enfocarse solo enlas ventas, si no en la eficacia y eficiencia con la que se solucionen las necesidades o problemas de nuestro mercado meta. En este trabajo la tecnología aplicada en la comunicación permitirá crear canales más eficientes de comunicación entre el vendedor y consumidor; junto a él los nuevos retos de administrar esa información que es de vital importancia para el desarrollo de nuestros productos oservicios permitiendo así el crecimiento y desarrollo de la organización en las cuales esté desempeñado el cargo de gerente de ventas.

2- Desde su punto de vista, ¿Por qué muchas compañías son incapaces de reconocer oportunidades de sus propios mercados hasta mucho después de que los competidores?
No todas las compañías desprecian oportunidades de crecimiento en si sucede lo contrario. Las evitandebido a que no poseen la capacidad para crear nuevos productos o servicios, poseen grabes falencias en los canales de comunicación con sus clientes y solo se preocupan en vender, a un reducido segmento del mercado, que en cualquier momento puede cambiar el proveedor o de gustos.
Para ello las empresas u organizaciones deben cambiar sus canales de comunicación y estar dispuestos a invertir enconocer sobre los gustos, tendencias o aceptación de su producto o servicio en el mercado y después de esta investigación elaborar mecanismos que ayuden a mejorar a posicionarse en el mercado manteniendo una comunicación constante con sus clientes y así estar al día a los cambios inesperados de sus clientes o de sus nuevas insatisfacciones que se generen en el futuro, de esa comunicación constantesurgen las ideas de crear nuevos productos o servicios que satisfagan a otros segmentos del mercado dando como resultado un crecimiento lento por firme y sólido en los nuevos mercados meta donde hemos sido aceptados.

3- Trabaja para un gran fabricante de máquinas herramientas y recientemente lo promovieron de la fuerza de ventas en otra región al puesto de gerente de ventas. ¿Qué haría paraasegurar una buena relación de trabajo con el personal de marketing de las oficinas centrales?
No todo buen vendedor es un administrador exitoso para ello tendré que reunirme con el personal de marketing y contarles de mis experiencias como vendedor en una región que seguramente de maneja de una forma singular o en particular de esa platica surgirán dudas que tal vez ellos no conocían de cómo son lasventas en la práctica diaria y así complementarnos mutuamente mejorando o incrementando nuevos medios de mercado o mejorar los ya existentes y por otra parte capacitarme de manera adecuada para este nuevo reto que es la administración de una fuerza de ventas, que es distinta a la que yo conocía en mi antiguo puesto de vendedor.
4- ¿Qué criterio propone utilizar para seleccionar personal de ventaspara promoverlo a gerente de ventas?
Descartar la idea de que el mejor vendedor pueda ser el mejor administrador, buscar una persona de sexo indistinto que anteriormente haya tenido experiencia en la administración de personal aunque no sea de ventas, que posea estudios en administración o carreras afines, que posea una edad promedio de la fuerza de trabajo, algún que haya generado soluciones aproblemas presentes en su trabajo. }

5- ¿Qué clase de capacitación daría a nuevos gerentes de ventas? ¿Cuál para gerentes de ventas experimentados?
Nuevos gerentes de ventas:
Su capacitación consistirá a más de los criterios utilizados para su selección preferiría que se capaciten en cursos de marketing básico, motivación y liderazgo.
Gerente de ventas experimentados:
Cursos de actualización de...