Seminario MKT 010914 1

Seminario
Integración
MARKETING
Prof. Marcelo Gutiérrez
M.

2° semestre 2014

Seminario Marketing

MARCELO GUTIÉRREZ M.






Ingeniero Comercial

Máster en Marketing & Comunicación

15 años de experiencia liderando equipos comerciales,
ventas y marketing en Chile y extranjero:



Consultor y Académico de pre y post grado en:

Seminario Marketing

Descriptor de la asignatura
Objetivos
 
Elseminario tiene como finalidad entregar a los alumnos una visión integral y
actualizada del rol del marketing en la organización. Al término del seminario se
espera que los alumnos sean capaces de:
 
Resultados de aprendizaje:
 
1.Identificar problemas o errores en una empresa, en situaciones específicas, y
entregar sugerencias y recomendaciones para la solución del problema o error
identificado. 
1.Aplicar los conceptos e integrarlos a una situación o problema de marketing con el
fin de formular estrategias de marketing, identificar cursos de acción y proponer
soluciones o tomar decisiones específicas, según se requiera.

Seminario Marketing

Metodología:
 
En base a la finalidad de este seminario las sesiones serán activas. Es decir,
éstas consistirán principalmente en análisis de casosy desarrollo de ejercicios.
De esta manera se hará menor énfasis en la transmisión de información y más
en el desarrollo de habilidades de análisis por parte de los alumnos.
Bajo esta modalidad la función del profesor es de facilitar el aprendizaje del
alumno.

Bibliografía sugerida
 
Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing (14ª edición). Editorial McGraw Hill.
Kotler, P. y ArmstrongG.(2006). Dirección de Marketing. Editorial Pearson.
Doyle, P. (1998). Marketing Management and Strategy (2a edición). Editorial Prentice Hall.

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Síntesis de evaluaciones
 
2 Casos grupales en

clases : 20% (Sesiones del 8 y 22 Sept)
1 Prueba individual
: 50% (Sesión del 29 Sept)
1 Trabajo Grupal
: 30% (Máximo 6 Octubre)
Trabajo Grupal:
 Formar grupo de máximo 4 integrantes.
El informe escrito deberá cumplir con los requisitos especificados en la
respectiva rúbrica a entregar.
 

Seminario Marketing

Importante
Es

responsabilidad de los alumnos investigar sobre los temas y conceptos
de marketing necesarios para desarrollar los casos en clases y para el
desarrollo del trabajo grupal.
El

aula virtual (AVA) será la principal herramienta de comunicación fuera
declases. A través de esta plataforma se enviarán mensajes respecto al
curso y se subirá material a trabajar en clases.
Sin

embargo, es necesario elegir un Representante para estar en línea con
el Profesor.
 

Seminario Marketing

Marketing
“Es el desempeño de
actividades (4 P y +), con la
finalidad de satisfacer las
necesidades y deseos de los
clientes, y así cumplir los
objetivos de la empresa”.

Proceso social por el cual tanto
grupos como individuos,
consiguen lo que necesitan y
desean, mediante la creación, la
oferta y libre intercambio de
productos y servicios de valor
para otros grupos o individuos”



“Satisfacer
necesidades de
forma rentable”


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Seminario Marketing

Marketing Operacional
Es un Sistema total de actividades diseñado para
planear, fijar precios,promocionar y distribuir
productos o servicios que Satisfacen Necesidades a
mercados objetivos, u así lograr metas
organizacionales.

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Seminario Marketing

Proceso adoptado por una organización que posee una
Orientación al Mercado, cuyo objetivo es obtener un
rendimiento económico más elevado que la industria, a
través de una continua creación de productos y
servicios queaportan a los usuarios un Valor Superior al
de las ofertas de la competencia.

Seminario Marketing

Marketing

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Seminario Marketing
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Creación de valor
superior a la
competencia
Orientación
ventaja
competitiva
Mercado
defendible
Rendimiento Superior
al de los
competidores.

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