Seminario Taller De Ventas Profesionales Desarrollo De Métodos, Habilidades Y Técnicas

SEMINARIO TALLER DE VENTAS PROFESIONALES
DESARROLLO DE MÉTODOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS

PARA VENDEDORES PROFESIONALES

POR UN PAÍS CON MÁS Y MEJORES LIDERES

Jorge Alberto Díaz Mayorga

PROGRAMA
OBJETIVO Que los participantes aprendan a analizar al cliente, sus NECESIDADES y MOTIVACIONES, interpretar su lenguaje no verbal, estar bien preparados para rebatir objeciones, saber cerrar laventa en el momento oportuno y conseguir fidelizar al cliente para ser un Vendedor Eficaz. Llevar a cada participante a entender que para ser un vendedor de ÉXITO requiere de habilidad y no de talento nato, que cuando se desarrolla una habilidad, su actividad terminará resultándole fácil y natural, que las habilidades se desarrollan a través del tiempo y con la práctica. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.Conocimientos Básicos del vendedor Profesional Perfil Vendedor: Componentes determinantes. Los Clientes. Identificación y Desarrollo. Faces y estrategias de la venta. Las objeciones y técnicas para rebatirlas El Cierre como el Impulso final. La Post-Venta o fase de la fidelización de clientes.

1. MODULO INSTRUCCIONAL– 30Horas TEMAS

MATERIAL DE APOYO

Ventas siglo XXI de Mack Grau Hill. CursoBásico para Colportores Ron Appenzeller. El vendedor más grande del mundo Og Mandino Cartillas #s 5, 6, 7 y 8 SENAFAD Jorge A. Díaz Mayorga Videos de ventas y material de Power Point

RESULTADO DEL MODULO

Personas con claridad en su potencial vendedor, conscientes de sus fortalezas y debilidades, motivadas a aprender cada vez mas sobre las necesidades de sus clientes, a descubrir nuevas formasde solucionarlas, decididos a ser cada día mejores profesionales y mejores Seres Humanos.

VENDER EN ESENCIA ES..
Una ciencia, una técnica y un arte para identificar las necesidades de los clientes y tener la capacidad y la voluntad de satisfacerlas plenamente” Jorge A. Díaz
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TODO EN ESTA VIDA ES VENTAS. Todo esta basado entu habilidad para persuadir, negociar y cerrar. Las personas exitosas dominan el arte de la venta.
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CONOCIMIENTOS BÁSICOS DEL VENDEDOR PROFESIONAL

TEMA I

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I.

DE SU PERFIL VENDEDOR

Y COMO OPTIMIZAR LO

Es más difícil conquistar un nuevocliente que mantener a los actuales
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2. DE LAS NECESIDADES HUMANAS

Y COMO SATISFACERLAS

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3. DE SU PRODUCTO O SERVICIO

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4. DE SU EMPRESA

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5. DEL MERCADO.

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6. DE LA COMPETENCIA

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7. DE CULTURA GENERAL

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CONOCIMIENTOS BASICOS DEL VENDEDOR PROFESIONAL.

1.PERFIL

2. NECESI DADES

3. PRODU CTO .

4. MERCA DO

5. EMPRES A

6. COMP ETENCI A

7. CULT URA GEN ERAL

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TEMA 2 PERFIL VENDEDOR

COMO MEJORARLO

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II. COMPONENTES...