seminario

Cuaderno 6. Primera parte
Ámbitos de negociación

La finalidad de la siguiente actividad es que analice los diferentes ámbitos de la vida en donde se desarrollan negociaciones y a partir de ello, pueda elaborar una definición de la misma.

Instrucciones: Realice una búsqueda documental y/o electrónica sobre los diferentes ámbitos de la vida, en donde se ejerza la negociación y abordelos siguientes puntos.

1. Explique brevemente cada uno de los ámbitos que encontró en su búsqueda:



Los Diferentes ámbitos donde se encuentra a negociación:

En el Hogar
En el trabajo
Al momento de decidir un hobbie
En las relaciones personales
Relaciones amorosas
En el día a día cuando necesitas cosas para arreglar la casa.
En todo momento hay negociaciones


2. Describa unaexperiencia personal donde haya realizado una negociación, especificando el ámbito en el que ésta se desarrolló.

En mi caso, fue en la música con mis amigos, ya que al decidir que íbamos a crear una banda teníamos que ver que tipo de género tocaríamos, por la edad teníamos diferencias, dos preferíamos el hard rock, uno el brithis rock, una metal y otro alterntivo, teníamos que meterlas la ideaque nosotros podíamos ser el mejor en el género de hard rock por lo cual tuvimos que negociar y acomodarnos, en base a eso viene la compra de equipo para ese género, amplificadores, guitarras pedales y como todo además de hacer un estudio de mercado ya al momento de tener donde íbamos a comprar, decidimos hace runa negociación por volumen de equipo para tener un precio preferencia.






3.Elabore, con base a lo estudiado y su experiencia personal, su propia definición de negociación.
Negociación para mi es tener un acuerdo entre dos personas donde ambas partes deben de salir beneficiados ya que normalmente es un negocio aunque siempre manejamos la negociación en el día a día y a veces no nos damos cuenta de eso.

Cuaderno 6. Segunda Parte
El buen negociador

Es aquel queposee características bien definidas que le ayudan a obtener éxito en las negociaciones que emprende. Entre ellas se encuentra la flexibilidad, la capacidad de escucha, el manejo de la comunicación verbal y no verbal, entre otras.

La finalidad de la siguiente actividad es que identifique, mediante la observación de las escenas de una película, las características que posee un buen negociador.Instrucciones: Realice lo que a continuación se le solicita.

1. Revise las escenas de la película “El negociador” que se encuentran en la plataforma.

2. Conteste el cuadro que se le presenta a continuación indicando con cuál (es) de las siguientes características cuenta el personaje “el negociador” y por qué

Características
Sí
No
Justificación
Flexibilidad

x
Tendría mis dudaspor que no iban a dejarlo ir
Seguridad
x

Tuvo control dela situación desde que entro por conocer sus antecedentes
Manejo de la comunicación verbal
x

Excelente hizo sentir al agresor con mas seguridad
Manejo de la comunicación no verbal
x

Perfecta, lo mostro con ademanes inclusive con las donas y darle confianza
Liderazgo
x

Llevo la inicitativa de la conversacion
Creatividad
xAutocontrol
x

Nervios de acero para es situacion
Iniciativa
x

Llevo el control de la platica
Claridad
x

Dejo saber las opciones al secuestrador
Precisión
x

Supo que decir exactamente para que soltara a rehenes
Manejo del estrés
x

Al revisar a los rehenes tenia que crear un estado de calma para que el secuestrador no se alborotara mas y disparara

a. ¿Cuál de lasactitudes de “el negociador” fue para usted las más significativa y por qué?
Liderazgo, manejar una situación tan difícil y quitarle el control a la persona que lo tenia es muy difícil, llegar y tomar el control y hacer sentir seguro a la otra persona es para mi algo muy importante como comprador lo digo por experiencia.

b. ¿Qué aspecto en particular fue, a su consideración, el que hizo que...