seminario

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario Nuevas Profesiones
Carrera: Comercio Exterior
Período: Marzo 2014 – Agosto 2014
Materia: Seminario II
Sección B
Quinto Semestre
Turno de la Noche
Profesor: Aníbal Correa




Integrante:


Caracas, Mayo 2014
LA EMPRESA

La empresa puede tomar la decisión deexportar considerando: las oportunidades que ofrecen los mercados externos, reducir la capacidad ociosa productiva, prolongar el ciclo de vida del producto, incrementar las ventas, etc. Para iniciarse en el negocio internacional se deben evaluar varios aspectos que inciden sobre la decisión de exportar:
La Empresa Para incursionar en el mercado externo, la empresa debe realizar un análisisinterno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional, el cual debe incluir:
• La solvencia económica y financiera de la empresa.
• Acceso al financiamiento doméstico o externo, anticipos de compradores del exterior.
• Infraestructura adecuada y capacidad para producir en forma estable y continua, sin descuidar el mercado interno, paracumplir con la demanda externa.
• Medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a exportar.
• Ventajas sobre sus competidores.
• Poder de negociación con proveedores y compradores.
• Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones.
• Conocimiento del rubro en que desea incursionar.
• Recursos humanos idóneos para emprender elproceso de la exportación.
Igualmente la empresa Para expandir los negocios al exterior y seleccionar su mejor mercado objetivo, el exportador debe conocer algunos aspectos elementales de mercados potenciales:
• Volúmenes comercializados, países importadores, productores y exportadores.
• Evolución de los precios, tendencias, calidades exigidas y canales de distribución en los mercadosevaluados.
• Datos geográficos y macroeconómicos.
• Distancias e infraestructura del transporte y de las comunicaciones.
• Productos competidores.
• Consumidores.
• Preferencias.
• Precios de productos similares.
• Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes
• Hábitos de compra, costumbres, estratificación social y estacionalidad de la demanda.
• Reglamentacionesgubernamentales sobre importaciones.
Lo más importante para comenzar con los procesos de exportación es necesario que existe un mercado en donde ofrecer los productos, luego que la empresa esté en condiciones de exportar, es decir, que tenga capacidad de producción y técnicas suficientes para asumir los compromisos de los mercados internacionales.

Como paso inicial, la empresa requiere precisar lanecesidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como: los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, con el fin de determinar su capacidad de asumir responsabilidades con el cliente externo y además, verificar la disponibilidad de infraestructura, personal y conocimiento técnico-práctico adecuado.
La empresadebe prestarle atención adecuada y monitorear continuamente sus fortalezas y debilidades; así como sus oportunidades y amenazas, con el objetivo de tomar las medidas correctivas oportunamente y garantizar el éxito de la empresa en la conquista del mercado externo, así como aumentar la competitividad de la misma.













PRODUCTO

Se pueden exportar todo tipo de productos, perotambién en este punto es necesario evaluar la competitividad de éstos. Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la...