Sena

La competencia no es un estorbo... sino una oportunidad.
P o r e s o l a ú n i c a i d e a q u e v a l e l a p e n a c o n s i d e r a r,
es aquella que golpea a la competencia.

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La Estrategia según
Estrategia

Jack Trout
Jack
Título del Libro: Jack Trout on Strategy
Autor: Jack Trout
Fecha de Publicación: 26 de Marzo 2.004Editorial: McGraw-Hill
Nº Páginas: 144
ISBN: 0071437940

EL AUTOR : Jack Trout saltó a la fama en 1980 tras publicar el hoy clásico del
marketing Positioning: The Battle for Your Mind (Posicionamiento: la Batalla por
Su Mente) escrito en colaboración con Al Ries, con quien trabajó durante más de
veintiséis años en una agencia de publicidad y estrategia de marketing. Más de
veinte años despuéssigue siendo uno de los libros sobre marketing más vendidos
y leídos. Además, Trout ha sido autor o coautor de otros libros de marketing tan
prestigiosos que se han convertido en la Biblia de los profesionales del área, obras
como Positioning (Posicionamiento), Marketing Warfare (La Guerra del
Marketing), Differentiate or Die (Diferenciarse o Morir) y The 22 Immutable Laws
of Marketing (Las 22Leyes Inmutables del Marketing).

Introducción

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Si un elefante tiene un punto débil
...porque su competencia no?

Jack Trout comienza su libro afirmando que el éxito no depende de
contar con la gente adecuada,
adoptar la actitud adecuada, utilizar las herramientas adecuadas,
seguir los modelos adecuados o
tener la organización adecuada.
Todo elloayuda, pero no es lo que
hace a una empresa excelente. En
su opinión, todo se reduce a una
palabra: Estrategia.
En los últimos 30 años se han escrito 21.955 libros sobre marketing y
planificación estratégica y se han
inventado un sinfín de términos

técnicos que, en opinión de Trout,
no han hecho otra cosa que generar
mayor confusión. Para unos, la
estrategia es una cosa y el marketingotra, y sin embargo, lo cierto
es que hay que combinarlos. El
marketing guía la estrategia empresarial. El marketing es lo que dirige
la empresa y una gran estrategia
empresarial sin el marketing adecuado fracasará en un mundo tan
competitivo como el actual.
Hasta el momento Trout había
escrito bastante sobre el éxito y el
fracaso, pero nunca había definido
en qué consiste una buenaestrategia. Por ello decidió volver sobre lo

Leader Summaries © 2004. Resumen autorizado de: Jack Trout on Strategy, por Jack Trout, McGraw-Hill
Companies © 2004.

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Jack Trout on Strategy

que había escrito y extraer las líneas maestras que definen una buena
estrategia. En Trout on Strategy,
obra considerada por su autor como
un breve curso de lo aprendido
sobre estrategia en su largoviaje
por el mundo empresarial, se enuncian siete principios de la estrategia
empresarial ilustrados con algunos
ejemplos sucintos.

La estrategia es pura
cuestión de supervivencia
En un mundo en el que la competencia resulta mortal, la estrategia
se convierte en un modo de supervivencia. La gran diferencia de la
sociedad actual con cualquiera de
sus predecesoras es que, debido a laproliferación de productos en todas
las categorías, se ha producido una
explosión de la elección. Se estima
que en Estados Unidos, el país
donde las posibilidades de elección
son más amplias, hay un millón de
unidades individuales de existencias
(en inglés, SKU o Stock Keeping
Unit) distintas. Como media, en un
supermercado se pueden encontrar
del orden de las 40.000 SKU, de las
cuales unafamilia media sólo utiliza 150 SKUs. En otras palabras,
39.850 de las mercancías del supermercado pasan desapercibidas.
Lo mismo sucede con el mercado
automovilístico: en los años cincuenta el número de modelos era
limitado y todas las marcas eran
estadounidenses. A principios de los
setenta ya había 140 modelos de
fabricantes tanto estadounidenses,
como japoneses, franceses y alemanes....