Ser competitivo resumen cap. 1



Como influyen las fuerzas de la competencia en la formación de una estrategia.


La esencia de la formulación de una estrategia radica en la forma de afrontar la competencia. Es fácil considerar la competencia con una visión excesivamente restringida o pesimista. Aunque algunos ejecutivos se suelen quejar exactamente de lo contrario, hay que decir que la existencia de una competencia intensano es una coincidencia en sí.
La situación de la competencia de los distintos tipos de sectores dependen básicamente de las cinco fuerzas, el poder colectivo de estas fuerzas determinan las capacidades de beneficio de un sector. Sin embargo, si queremos comprender la competencia y la rentabilidad, primero debemos analizar las cinco fuerzas que conforman su estructura común: la amenaza de nuevosaspirantes, la influencia de los proveedores, la influencia de los compradores, la amenaza de los sustitutivos y la rivalidad entre competidores existentes.

-Amenaza de nuevos aspirantes
 Los aspirantes a entrar en un sector aportan una nueva capacidad y un deseo de obtener una cuota de mercado que ejerce presión en los precios, los costes y el índice de inversión necesario para competir. Enespecial, cuando nuevos aspirantes proceden de otras industrias y deciden diversificarse, pueden influir en la capacidad existente y en los flujos de liquidez para estimular la competitividad.
La amenaza de entrada marca, por tanto, un límite al potencial de beneficios de un sector. Cuando la amenaza es real, los miembros deben reducir los precios o incrementar la inversión para detener a los nuevoscompetidores.
La amenaza de entrada en un sector depende de lo elevadas que sean las barreras de acceso y de la relación que pueden esperar los aspirantes por parte de los miembros establecidos. Si las barreras de entrada son bajas y los recién llegados esperan pocas represalias de los competidores veteranos, la amenaza de entrada es elevada y la rentabilidad del sector se vuelve moderada. Laamenaza de entrada es lo que sustenta la rentabilidad y no el hecho de si se produce o no.
Barreras de entrada. Las barreras de entrada son ventajas de las que gozan los miembros establecidos en comparación con los nuevos aspirantes. Las principales son: Las economías de escala, diferenciación del producto, la necesidad de producto, las desventajas del coste independiente del tamaño, el acceso a canalesde distribución y por ultimo las políticas de gobierno.

-El poder de los proveedores.
 Los proveedores influyentes acaparan más valor para sí mismos al cobrar un precio elevado, limitar la calidad o los servicios o al traspasar sus costes a los participantes en la industria. Los proveedores poderosos, incluidos los que proporcionan mano de obra, pueden sacar la máxima rentabilidad de unaindustria que no pueda traspasar un incremento del coste al precio final.
Las empresas dependen de una amplia variedad de grupos distintos de proveedores. Estos proveedores se pueden considerar influyentes si…
Están más concentrados que la industria a la que venden (el monopolio de Microsoft);
No dependen demasiado del sector para obtener beneficios, ya que sirven a muchas de ellas;
Los participantes deun sector se enfrentan a fluctuaciones en los costes y a proveedores inestables; por ejemplo, cambiar de proveedor es difícil si las empresas han invertido mucho en equipamiento especializado o en aprender a utilizar el equipamiento de un proveedor.
No existe sustitutivo alguno del producto que ofrece el grupo proveedor; los sindicatos de pilotos, por ejemplo, ejercen una poderosa influencia sobrelas compañías aéreas, debido a que no existe una buena alternativa a un piloto bien capacitado para su labor.






-El poder de los compradores. 
Los clientes influyentes, la otra cara de los proveedores influyentes pueden obtener más valor al forzar los precios a la baja, exigiendo mejor calidad o más prestaciones (lo cual hace subir los costes) y enfrentando en general, a los distintos...