Ser un Buen Provedor


proveedores♥
Una empres no puede vivir sin insumos y por lo tanto tampoco sin proveedores , Hay proveedores que no soncruciales, pero otros son de vital importancia puesto que repercuten en los resultados de sostos de la empresa. La negociación se convierte en factor clave para conseguir productos de calidad a un buen precio. Así por ejemplo las alianzas estratégicas y convenios nos permitenconseguir por volumen un precio especial.
En el momento de seleccionar a un proveedor debemos tener en cuenta: precio,condiciones de pago, calidad, y servicio; y que haya un equilibrio de estos componentes. De nada nos sirve conseguir un excelente precio si la calidad no es buena, ya que a corto o largo plazo esto hará que baje la calidad de nuestro producto y seguramente las ventas. Tambiéndebemos analizar cuál de todos es el más importante según nuestras compañías, la calidad, que entregen a tiempo, el financiamiento.
Contar con los proveedores indicados para la empresa es tan importante que algunas empresas realizan eventos para premiar a los proveedores, y lograr que estos se sientan más comprometidos.
*El objetivo es ganarse al cliente , no pelearse con el competidor.
¿Cuántascompañías que en tiempos tenían una posición de mercado muy favorable no crecieron y, aunque subsisten, caen lenta pero progresivamente? Para la gran mayoría de las empresas (grandes o pequeñas) ganar competitiva es ahora es ahora más dificil que una acción será estratégica si difiere de las prácticas emprendidas por rivales. Así realizar un análisis de c ompetidores no tienen como fin determinarlo que la empresa debe copiar , por el contrario, es un putno de referencia para saber lo que debe hacer diferente y mejor.
*Cinco puntos criticos que debe contener todo análisis de competencia
1.- identificaci´n de los competidores
2.- identificació de los competidores potenciales
3.- Identificación de productos/servicios sustitutos actuales y/o potenciales.
4.- Determinación de aspectoscríticos de la competencia
5.- Análisis de cada competidor
Conviene recordar que el análisis de la competencia por sí mismo no lleva a conclusiones absolutas. Cuando una empresa quiere saber sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que enfrentará, requiere información de diversas fuentes. El diagnóstico interno, el análisis del mercado, el estudio de tenencias del sectorindustrial, y la influencia da factores no controlables son algunas fuentes de información. Todas complementan el análisis de los competidores.
Activos
Tes de comenzar evalúa tus activos
Activos Tangigles:
*¿Tiene ahorros? Úsalos.
*¿Tiene coche? Ya no, ahora se llama Equipo de Transporte y Distribución
*¿Tienes casa? Ya no, ahora se llama Corporativo
*¿Tienes amigos que le quieren entrar atu negocio? Ya no, ahora se llaman socios.
*¿tTienes tarjeta de Crédito? Úsala, pero con cuidado, es muy cara.
*¿Tienes trabajo actual? Podrías seguir trabajando mientras que le dedicas tiempo completo a tu empresa nueva. Ten cuidado de quedar mal en ambos lados.
*¿Vives con tus padres? Aprovecha, por que eso significa que no tienes que preocupar por mantener los gastos de una casa.
Activosintangibles
*¿Tienes profesores que te pueden ayudar? Ya no, ahora se llaman asesores profesionales.
*¿Tienes hermanos, familiares o amigos especialistas en contabilidad, leyes, industria? Yano, ahora son provedores de servicio.
*¿Conoces proveedores? Pídeles que te dejen pagarles en 60 o 90 días. Eso es financiamiento.
*¿Conoces a los distribuires de tu producto o servicio? Haz una alianzaestratégica con ellos, de manera que se conviertan en socios de tu empresa y no te cobren al inicio.
*¿Conoces clientes potenciales importantes? Pídeles una entrevista y consigue cartas de intención de compra. Eso vale mucho.
*¿Eres alumno de una Universidad con incubadora? Acude con ellos, que te pueden aportar recursos importantes.
Recursos Humanos♥
Para nuestra empresa es una decisión...