sergio
Páginas: 28 (6789 palabras)
Publicado: 13 de junio de 2013
Resumen libro sistemas de distribución
La distribución en el proceso de mercadeo
Concepto de distribución Los términos de distribución y mercado llegan a confundirse dada su semejanza en cuanto a la idea que dichos concepto encierran, o sea el de llevarlos bienes y servicios del producto al consumidor por lo que consideramos determinarlos con mayor precisión.
En cuanto al mercado podemos decir que es la actividad de comprar y vender, incluyendo en ello el caudal de mercancía y de servicios que fluye del producto al consumidor.
Cuando se habla de distribución es indispensable saber exactamente de qué se trata, como se delimita y de queactividades se compone. Con este fin se puede proponer las siguientes definiciones que parecen ser las más adecuadas.
El distribuidor El distribuidor es un canal de mercadeo en “la estructura de la organización comercial de unidades fuera de la empresa, a través de las cualesse comercializa un producto industrial, de consumo, o servicio”.
Circuito de distribución Las rutas convencionales que siguen los artículos fabricados para llegar al consumidor son:1.del fabricante directamente al consumidor
2. del fabricante al detallista y consumidor
3. del fabricante al mayorista, detallista y consumidor
4. del fabricante al agente intermediario, mayorista, detallista, y consumidor
Integración de los elementos de la distribución En el crecimiento de laimportancia de la distribución, en los sistemas económicos bien pueden marcarse dos etapa, la primera, orientación hacia la producción, y la secundaria al mercado.
La función de la distribución El punto de partida de la distribución se halla definido muyclaramente: la distribución empieza en los almacenes del productor y termina en el consumidor final.
Entre estos dos puntos se ejercen todas las actividades comerciales de los diversos escalones: fijación de los canales de distribución, abastecimiento, trasporte, almacenamiento y la venta.
Características del mercadoCon el fin de realizar la transferencia del producto al consumidor, necesitan ser ejecutadas un determinado número de actividades.
El término mercado ha ido adquiriendo muchos significados a lo largo de los años. Originalmente se trataba de un lugar o área geográfica en que se encontraban y operaban compradores y vendedores, se ofrecían a la ventamercancías o servicios y se transfería la propiedad de un título.
Funciones esenciales del mercado La normalización de modelos, la creación de nuevos productos que deberían ser resultado de las conclusiones de semejantes generales del mercado, todavía en un planpuramente teórico, aunque se puedan solicitar muy numerosos ejemplos de ramos en los que se han realizado importantes progresos.
A) El abastecimiento y la compra.
B) El stock comercial.
C) La venta.
La publicidad en el punto de venta En los supermercados, la publicidad en punto de venta es...
La distribución en el proceso de mercadeo
Concepto de distribución Los términos de distribución y mercado llegan a confundirse dada su semejanza en cuanto a la idea que dichos concepto encierran, o sea el de llevarlos bienes y servicios del producto al consumidor por lo que consideramos determinarlos con mayor precisión.
En cuanto al mercado podemos decir que es la actividad de comprar y vender, incluyendo en ello el caudal de mercancía y de servicios que fluye del producto al consumidor.
Cuando se habla de distribución es indispensable saber exactamente de qué se trata, como se delimita y de queactividades se compone. Con este fin se puede proponer las siguientes definiciones que parecen ser las más adecuadas.
El distribuidor El distribuidor es un canal de mercadeo en “la estructura de la organización comercial de unidades fuera de la empresa, a través de las cualesse comercializa un producto industrial, de consumo, o servicio”.
Circuito de distribución Las rutas convencionales que siguen los artículos fabricados para llegar al consumidor son:1.del fabricante directamente al consumidor
2. del fabricante al detallista y consumidor
3. del fabricante al mayorista, detallista y consumidor
4. del fabricante al agente intermediario, mayorista, detallista, y consumidor
Integración de los elementos de la distribución En el crecimiento de laimportancia de la distribución, en los sistemas económicos bien pueden marcarse dos etapa, la primera, orientación hacia la producción, y la secundaria al mercado.
La función de la distribución El punto de partida de la distribución se halla definido muyclaramente: la distribución empieza en los almacenes del productor y termina en el consumidor final.
Entre estos dos puntos se ejercen todas las actividades comerciales de los diversos escalones: fijación de los canales de distribución, abastecimiento, trasporte, almacenamiento y la venta.
Características del mercadoCon el fin de realizar la transferencia del producto al consumidor, necesitan ser ejecutadas un determinado número de actividades.
El término mercado ha ido adquiriendo muchos significados a lo largo de los años. Originalmente se trataba de un lugar o área geográfica en que se encontraban y operaban compradores y vendedores, se ofrecían a la ventamercancías o servicios y se transfería la propiedad de un título.
Funciones esenciales del mercado La normalización de modelos, la creación de nuevos productos que deberían ser resultado de las conclusiones de semejantes generales del mercado, todavía en un planpuramente teórico, aunque se puedan solicitar muy numerosos ejemplos de ramos en los que se han realizado importantes progresos.
A) El abastecimiento y la compra.
B) El stock comercial.
C) La venta.
La publicidad en el punto de venta En los supermercados, la publicidad en punto de venta es...
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