Series De Tiempo
Páginas: 3 (536 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2013
Presupuesto de ventas
La planificación integral de ventas es una parte necesaria de la PCU, la cual comprende dos planes diferentes pero relacionados:
a. Plan estratégico (largo plazo)
b.Plan táctico (corto plazo
En el plan integral de ventas se incorporan detalles administrativos como son objetivos, metas, estrategias, y premisas. Es importante mencionar que la planificación deventas se basa en pronósticos, los cuales además de ser condicionales, son apreciaciones cuantificadas de las futuras condiciones que rodean a una situación dada. En resumen un pronóstico es un insumodel plan de ventas
1. Plan Estratégico de ventas
Es generalmente proyectado a un periodo económico de 5 a 10 años. Los cuales son desarrollados en cifras anuales. Este tipo de plan implicaanálisis profundo de mercados potenciales, desarrollados con base en cambios ambientales como: demográficos, económicos, proyecciones industriales y finalmente por los objetivos de la compañía.
2.Plan táctico de ventas
Son comúnmente diseñados para periodos de un año, los cuales pueden ser elaborados de forma trimestral (únicamente el primer trimestre de forma mensual). Este plan incluye unplan detallado para cada producto principal y para las agrupaciones de los productos secundarios. Pero cabe resaltar que el grado de detalle estará relacionado con el medio ambiente y las necesidadesde la compañía.
3. Planificación de ventas para una empresa no fabricante
Una empresa que se dedica a la compra y venta de productos generalmente se debe enfocar en los importes que lasunidades. El presupuesto de mercancías, es el término empleado para este tipo de empresas, lo cual usualmente abarca la planificación de las ventas, el inventario, las rebajas de precios, los descuentos alos empleados, los faltantes en las existencias, las compras y los márgenes brutos de utilidad. Existen dos métodos para el plan de ventas:
1.1 El método de precios unitarios:
Este método...
La planificación integral de ventas es una parte necesaria de la PCU, la cual comprende dos planes diferentes pero relacionados:
a. Plan estratégico (largo plazo)
b.Plan táctico (corto plazo
En el plan integral de ventas se incorporan detalles administrativos como son objetivos, metas, estrategias, y premisas. Es importante mencionar que la planificación deventas se basa en pronósticos, los cuales además de ser condicionales, son apreciaciones cuantificadas de las futuras condiciones que rodean a una situación dada. En resumen un pronóstico es un insumodel plan de ventas
1. Plan Estratégico de ventas
Es generalmente proyectado a un periodo económico de 5 a 10 años. Los cuales son desarrollados en cifras anuales. Este tipo de plan implicaanálisis profundo de mercados potenciales, desarrollados con base en cambios ambientales como: demográficos, económicos, proyecciones industriales y finalmente por los objetivos de la compañía.
2.Plan táctico de ventas
Son comúnmente diseñados para periodos de un año, los cuales pueden ser elaborados de forma trimestral (únicamente el primer trimestre de forma mensual). Este plan incluye unplan detallado para cada producto principal y para las agrupaciones de los productos secundarios. Pero cabe resaltar que el grado de detalle estará relacionado con el medio ambiente y las necesidadesde la compañía.
3. Planificación de ventas para una empresa no fabricante
Una empresa que se dedica a la compra y venta de productos generalmente se debe enfocar en los importes que lasunidades. El presupuesto de mercancías, es el término empleado para este tipo de empresas, lo cual usualmente abarca la planificación de las ventas, el inventario, las rebajas de precios, los descuentos alos empleados, los faltantes en las existencias, las compras y los márgenes brutos de utilidad. Existen dos métodos para el plan de ventas:
1.1 El método de precios unitarios:
Este método...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.