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LA NEGOCIACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

Jordi Ruiz de Villa Socio. Departamento de Distribución y Franquicias JAUSAS Asesor legal AEF

Suele ser bastante habitual que en cadenas de franquiciamuy consolidadas, con una larga trayectoria de expansión, donde además no se suele permitir que sus franquiciados tengan un grupo numeroso de establecimientos o unidades de negocio, se tenga laimpresión que el franquiciado no está en disposición de negociar el contrato de franquicia que vaya a suscribir. Ante todo hay que tener en cuenta que no todos los pactos del contrato son, por la propianaturaleza del contrato de franquicia, negociables. El franquiciador necesita de una herramienta uniforme para gobernar la red, y esta herramienta es un contrato a medida de las necesidades de sunegocio, que establezca las bases para hacer respetar el modelo de negocio imponiendo unas obligaciones claras. La pregunta es, ¿qué aspectos son negociables? ¿Cómo los identificamos? La respuesta essencilla pero no obvia: se podrán negociar aquellos aspectos ligados no directamente al negocio objeto de franquicia sino al negocio de la franquicia, esto es, se podrá negociar todo aquello vinculado alnegocio de la expansión o venta de franquicias. Cuando una red de franquicias inicia su andadura necesita que los primeros franquiciados apuesten por el negocio. Esa necesidad se traduce muchas veces enconcesiones que posteriormente no se darán cuando la misma se encuentre consolidada. Por ello, estos inicios suelen representar un buen momento para negociar determinados aspectos, como por ejemplouna financiación del canon inicial o una bonificación de los royalties hasta que el negocio tenga una madurez y demuestre sus resultados; la exención en la prestación del aval o el incremento de losperiodos de pago de las mercancías, por citar algunas cuestiones relevantes. La segunda vía de negociar un contrato de franquicia se produce en aquellos casos que el franquiciado asume un alto nivel de...