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ADMINISTRACION DE CARTERA
1.Conceptos básicos
ADMINISTRACIÓN DE CARTERA: Es el proceso sistemático de evaluación,
seguimiento y control de las cuentas por cobrar con el fin de lograr que los pagos
se realicen de manera oportuna y efectiva. Esta actividad incluye el registro y
clasificación de las cuentas por antigüedad y categorías como son corriente ,
vencida y cuentas de difícil cobro queregularmente se maneja con plazos de 1 a
30 dias,30 a 60 , 60 a 90 y mas de 90 días.
Con la premisa de que la Cartera es el eje sobre el cual gira la liquidez de la
empresa, y componente principal del flujo del efectivo es necesario el manejo
adecuado de los siguientes conceptos :
ROTACION: Indicador financiero que determina el tiempo en que las cuentas por
cobrar toman convertirse enefectivo o el tiempo que la empresa toma en cobrar la
cartera a sus clientes. A menor número de días de rotación, o dicho de otra forma,
a mayor rotación, mayor eficiencia.
ANTIGÜEDAD. Se refiere al grado de concentración porcentual o absoluta entre
los distintos rangos de días.
COMPOSICION POR CLIENTE. Financiar cartera tiene un alto costo de
oportunidad por lo tanto es necesario vigilar laconcentración de cartera en
algunos clientes teniendo en cuenta dos aspectos:
a) Grado de vulnerabilidad o dependencia de mercado concentrado en pocos
clientes
b)Niveles en que dichos clientes mantienen sus obligaciones.

CICLO NETO DE CAJA. Muestra la capacidad de cubrir las cuentas x pagar con
la cartera . A mayor número de días la necesidad de fondos será mayor
ECUACION DE LA LIQUIDEZ .Sivende de contado, compre de contado. Si el
número de días de C x Pagar es menor a número de días de C x Cobrar el flujo de
efectivo será negativo.
Habrá equilibrio cuando los días de cartera son iguales a los días de Cuentas x
pagar.
Habrá efecto positivo cuando los días de Cuentas x pagar son mayores a los días
de Cuentas x cobrar.

PARTICIPACION DE LA CARTERA EN EL ACTIVO CORRIENTE.
Lacartera y el inventario son los componentes básicos del Activo Corriente. Por lo
tanto determinar que porcentaje corresponde a cartera nos ayuda a determinar si
hay un exceso , generando lo que se denomina "fondos ociosos", los cuales tienen
un alto costo de oportunidad y financiación.

CRECIMIENTO VENTAS VS CUENTAS X COBRAR
Un mayor aumento en facturación a crédito, conlleva aumento encartera. Se
hace necesario que el indicador no sufra variaciones importantes. Es importante
comparar:
- Variación de un período a otro( análisis horizontal)

- Comparar contra ventas, utilidad operativa y otros.( análisis vertical).

Tenga en cuenta este indicador: variación ventas/ variación cartera.

EFECTO DE LA ROTACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Mida la rotación utilizando otro indicadorFORMULA = c x c promedio*360 / ventas a crédito

COBRO DE CARTERA, SU EFECTO EN EL FLUJO DE CAJA BRUTO
Cobro = Ventas + CxC inicial - CxC final.
Cobro / ventas = indica cuantos centavos ingresan por cada $1 de facturación.
Ejemplo. Ventas, $890, Cobros $756, Gastos $810
La empresa requiere $54 de flujo bruto por recaudos para cubrir operación, en el
ejemplo el recaudo por $1 vendido son $0.85 centavos

CARTERA OPTIMA
La cartera es el componente más líquido del activo corriente. Existe una parte
mínima de inversión en cartera que la empresa necesita en todo momento y es la
cartera corriente , por otro lado y como consecuencia de mayor crecimiento en
facturación existe lo que se denomina cartera vencida , esta es la que hay que
controlar, puesto que en sanas finanzas, hayque determinar cuanta cartera debe
ser financiada con fuentes de largo plazo y cuanta de corto plazo.
El no manejo de este concepto es la causa principal de problemas de insolvencia
En resumen, la administración
de la cartera exige políticas, normas y
procedimientos. El control financiero de la misma requiere un manejo basado en
los indicadores que permitan resultados
2 .EL CREDITO...