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El regateo como expresión
cultural en Barranquilla (Colombia):
Caso Shopping Center y Miami*
Ana Pinzón García
anitapinzon@hotmail.com
Administradora de Empresas, Universidad Autónoma del Caribe. Especialista en Gerencia de Empresas Comerciales y Magíster en Administración de
Empresas, Universidad del Norte.
Dirección: Universidad del Norte, Km 5 vía a Puerto Colombia, Barranquilla(Colombia).

Ingrith Montalvo Castro
ingrithmarie@latinmail.com
Administradora de Empresas, Universidad Autónoma del Caribe. Especialista en Gerencia de Empresas Comerciales y Magíster en Administración de
Empresas, Universidad del Norte.
Dirección: Universidad del Norte, Km 5 vía a Puerto Colombia, Barranquilla (Colombia).
*
Investigación realizada como requisito parcial para optar al título deMagíster en Administración de Empresas (MBA) de la Universidad del Norte, 2005. Director: Dagoberto Páramo Morales.

pensamiento y gestión, N° 19
ISSN 1657-6276

el regateo como expresión cultural en barranquilla:
caso SHOPPING CENTER y MIAMI

Resumen
El regateo como práctica comercial ha sido una de las características de
las transacciones que en Colombia se concretan a lo largo yancho del país. La
economía colombiana ha llevado a que cientos de personas sin una ocupación
formal o dentro de la llamada clase económicamente activa, hayan volcado
su actividad hacia el comercio, teniendo como eje central el regateo. Este
estudio se ha apoyado en métodos inductivos de investigación, enfatizando la
observación participante, la filmación oculta y la entrevista en profundidad.Desde la perspectiva del individuo y sus interrelaciones, su cultura, sus
valores, sus creencias, mitos y sus prácticas comerciales cotidianas, se logró
la identificación y comprensión del regateo como expresión cultural. Se
escogió una parte del centro de la ciudad de Barranquilla bastante conocido
y donde los intercambios tradicionales son permanentes y representativos de
la culturanegociadora caribeña.
Palabras claves: Regateo, cultura colombiana de negociación, prácticas
comerciales tradicionales.

Abstract
The “regateo” –bargaining– as a commercial practical has been one of the characteristics of the transactions that in Colombia are concreted all over the country. The
Colombian economy has induced hundreds of people without a formal occupation or
within the economicallyactive class; they have overturned its activity towards the commerce, having like central axis the “regateo” –bargaining–. This study has based on
inductive methods of investigation, having emphasized the participant observation,
the hidden videos and the in-depth interviews. From the perspective of the individual
and his interrelations, hit culture, his values, his beliefs, his myths, and hisdaily
commercial practices, were obtained the identification and understanding of the “regateo” –bargaining– like cultural expression. A part of downtown of quite well-known
Barranquilla was chosen and where the traditional interchanges are permanent and
representative of the Caribbean negotiating culture.
Key words: Bargaining, colombian culture of negotiation, traditional
commercial practices.Fecha de recibido: Julio de 2005
Fecha de aprobación: Septiembre de 2005

pensamiento & gestión, 19. Universidad del Norte, 200-244, 2005 201

Ana Pinzón García y Ingrith Montalvo Castro

1. INTRODUCCIÓN
En numerosas partes del mundo y desde mucho tiempo atrás, muchas transacciones se han basado explícitamente en el regateo, que no es más sino el
dar y ofrecer, contestar y esperar,para adelantar procesos de negociación, como manera de comunicarse en el mercado ya sea formal e informal.
En la Costa Atlántica esta práctica es bien marcada. Se ha iniciado desde
los aborígenes, quienes utilizando el sistema de trueque, ya implementaban
para el intercambio de los productos el regateo. Hoy en día permanece y se
ha extendido a lo largo de todo el mundo, de forma aceptable...