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La mezcla de comunicaciones de marketing total de una compañía (también llamada su mezcla de promoción) consiste en la combinación específica deherramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas, que la compañía usa para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing. He aquí cinco de las principalesherramientas de promoción:
Publicidad
Ventas Personales
Promosion de Ventas
Relaciones Publicas
Marketing Directo
Cada categoría cuenta con herramientas específicas. Por ejemplo, la publicidadincluye formas impresas, de difusión, exteriores y WEB 2.0 como es nuestro caso. Las ventas personales pueden ser a través de presentaciones de ventas, exposiciones del ramo y programas incentivos. Lapromoción de ventas cuenta con exhibiciones de punto de compra, bonificaciones, descuentos, cupones, anuncios especializados y demostraciones. El marketing directo incluye catálogos, telemarketing,fax, Internet, etc. Gracias a los avances tecnológicos, la gente ahora puede comunicarse a través de los medios tradicionales (diarios, radio, teléfono, televisión) y a través de medios aún más nuevos(Teléfonos celulares con Internet, localizadores y la gran evolución constante de programas o páginas en Internet).
Las nuevas tecnologías han animado a más compañías para que pasen de lacomunicación masiva a comunicaciones más dirigidas y diálogos uno a uno.
Al mismo tiempo, la comunicación vas más allá de estas herramientas de promoción específicas. El diseño del producto, su precio, laforma y el color de su caja, y las tiendas que lo venden, son, todos, elementos que comunican algo a los compradores. Así pues, aunque la mezcla de promoción es la actividad de comunicación primariade la compañía, toda la mezcla de marketing (promoción y producto, precio y plaza)se debe coordinar para tener el impacto de comunicación más grande posible.
1.1 Concepto de la Mezcla de Promocion...
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