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UNIDAD TEMATICA 4

Pagar el precio de hacer negocio


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INTEGRANTES:














Pagar el precio de hacer negocio

En un primer momento en este trabajo práctico vamos a dar una breve introducción para poder entender nuestro razonamiento posterior.

Claves del éxito para fijar un precio dentro de cualquier mercado.
No existe ninguna receta única parafijar precios de una manera correcta, siempre hay que poner en el foco al cliente, saber que quiere, que valora y que necesita son las claves a la hora de fijar un precio.
La venta de cualquier bien o servicio no es más que un acuerdo entre partes, si se desea provocar una relación a largo plazo, entonces ambas partes de este acuerdo deben de estar contentas de celebrar este acuerdo.[pic]
El objetico empresarial es asegurarse de que el precio englobe todos los beneficios que el consumidor obtiene con el producto.
Hay que variar el precio en función de los beneficios, actuar en función de las críticas de sus clientes, escuchándolas con atención.

Técnicas de fijación de precio.
La técnica de fijación de precio consiste en su operación fundamental en la práctica: laventa. Una empresa de éxito realiza sus ventas al precio adecuado para maximizar sus beneficios, sean a largo o corto plazo dependiendo de la estrategia. La táctica se centra en cómo conseguir esto día a día, y debe reflejar los objetivos expresados en las políticas y en las estrategias.














Justamente el libro al cual consultamos a la hora de elaborar este trabajo indicados consejos claves para no perder utilidades dentro del mercado meta.



Consejos del libro utilizado:

( Haga lo que se haga, no ponga un precio demasiado bajo a su oferta, porque los consumidores no lo verán como una ganga, sino que sospecharan alguna tara.
( De todas maneras, no lo ponga muy alto, la gente solo comprara dos o tres veces, y una vez que el consumidor de se cuenta de quepuede conseguir el mismo producto o adquirir el mismo servicio mas barato, no volverá a adquirir el nuestro.

Análisis del trabajo practico:

1) Un mes después del que el precio bajo a USD 10, uno de los competidores regreso el suyo a USD 12.

2) Dos de sus competidores bajaron todavía más los precios hasta USD8 mensuales. Como resultado de ello, su negocio decayó en un 25%.

3)Uno de los competidores que ofrece el servicio de páginas Web gratis anuncia que este servicio será opcional mediante un cargo extra de USD 2 mensuales.

4) Dos competidores avisan que cobraran a los usuarios individuales USD 8 por mes, pero para los negocios el precio (todavía no anunciados) será mayor.

5) Los cuatro proveedores (incluyéndole) están cobrando USD 8 mensuales. Uno deellos se sale del negocio, y usted sabe que otro se encuentra en una situación financiera precaria.




Respuestas

1) La empresa que tuvo que volver a su precio anterior de USD 12 mensuales, es porque o bien tiene una estrategia de poder ganar utilidades para poder volver a reinvertir en calidad de servicios y atención con los clientes, o bien porque sus costos fijos son altos y lasutilidades que lograba con USD 10 le dejaban muy poco margen de utilidades.

En cuanto a nuestra estrategia es continuar con el mismo precio con el que veníamos anteriormente prestándole atención a la atención de los clientes, sabiendo cuales son las necesidades a satisfacer, sabiendo que necesitan, cómo y cuando lo quieren


2) Evidentemente al caer el 25% de su negocio a costas deabaratar los gastos, es porque se ha descuidado aspectos fundamentales del producto como las características en si del servidor de Internet como los servicios de Post-Venta.

Al tener la experiencia de los competidores dejaría mi precio en el mismo lugar donde estaba, haría tareas de relevamiento (Encuestas, entrevistas, etc) para llegar al fin de que se descuido en la parte de los...