SESION 03 GERENCIA ESTRATEGICA Evaluaci N Externa

UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA
VEGA

SESION 03

FACUELTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
FINANZAS CORPORATIVAS

Gerencia Estratégica
Planeamiento Estratégico

Evaluación Externa
Métodos y construcción de modelos de análisis:
Matrices : EFE , 5 fuerzas de Porter, MPC

Prof. Mg. Cristian Hinojosa

Modelo de la Gerencia Estratégica

Auditoría
Externa

Enunciados
de
Visión
&
Misión

Objetivos
LargoPlazo

Estrategias
en
Acción

Análisis y
Determinación
de
Estrategias

Implementar
Estrategias:
•Organización
• Políticas
• Objetivos
Corto Plazo
• Recursos

Revisión
Estratégica:
Evaluación
y
Control

Auditoría
Interna

FORMULACIÓN

IMPLEMENTACIÓN

CONTROL

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)
Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Etapa3: La Etapa de Salida (Decisión)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)

Matriz de
Evaluación
del
Factor
Externo
(EFE)

Matriz de
Perfil
Competitivo
(MPC)

Matriz de
Evaluación
del
Factor
Interno
(EFI)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinación)
Posición
Fortalezas
Estratégica y
OportunidadesEvaluación
Debilidades
de
Amenazas
Acción
(FODA)
(PEYEA)

Matriz del
Boston
Consulting
Group
(BCG)

Matriz
InternaExterna
(IE)

Matriz
Gran
Estrategia
(GE)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 3: Etapa de Salida (Decisión)

Matriz
Planeamiento
Estratégico
Cuantitativo
(MCPE)

EVALUACION EXTERNA

a) Ambiente Externo
8

En el ambiente externo se deben reconocer las
posibilidades que sele presentan a la empresa para poder
alcanzar una posición que le permita obtener mejores
resultados que a los competidores (oportunidades).
Así como las posibilidades que pueden perjudicarla
(amenazas).

a.1) Entorno Cercano: Industria vs. Sector
INDUSTRIA

Grupo de compañías que ofrecen productos o servicios que
son sustitutos cercanos uno del otro, es decir productos o
servicios quesatisfacen las mismas necesidades básicas del
consumidor.

SECTOR
Grupo de industrias cercanamente relacionadas.
Ej: Sector de las telecomunicaciones abarca dos industrias:
los equipos de telecomunicaciones y la de servicios
telecomunicaciones.

la de
de

a.1) Entorno Cercano: Modelo de Porter
Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es más didáctico revisar la
siguiente secuencia:

Laempresa explota una oportunidad de negocio
Otras empresas ven la misma oportunidad y
compiten por conseguir el mismo valor o beneficio:
Nace la COMPETITIVIDAD.
Se amplía la oferta y los clientes tienen más
posibilidad de obtener mejores ofertas: Nace la
FUERZA DEL CLIENTE.
Al subir el número de competidores, se incrementa
el número de compras a los proveedores: Nace la
FUERZA DE LOS PROVEEDORESa.1) Entorno Cercano: Modelo de Porter
El esfuerzo de mayor número de competidores aumenta
la demanda y el sector se hace apetecible para otras
empresas, el grado de dificultades que estas encuentren
representará un freno o barrera de entrada de las
mismas: Nacen las BARRERAS DE ENTRADA
Al aumentar la competitividad, disminuyen los
márgenes, lo que provoca que para algunas empresas
deje de serinteresante, ya que poseen mejores
alternativas para rentabilizar su inversión: Nacen las
BARRERAS DE SALIDA.
El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido
buscando alternativas al producto actual que mejoren la
calidad o precio: Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.

a.1) Entorno Cercano: Modelo de Porter
Entrada potencial de
nuevos competidores

Barreras de entrada

Barreras de salida
Poder denegociación de
los proveedores

Rivalidad entre
empresas competidoras

Desarrollo potencial de
productos sustitutos

Poder de negociación de
los consumidores

Entrada Potencial de Nuevos Competidores
Son las empresas que no están compitiendo
actualmente en una industria, pero que tienen la
capacidad de hacerlo si así lo escogen.
Barreras de Entrada:
•
•
•
•
•
•

Economías de Escala
Falta de...