SESION 03
Páginas: 5 (1234 palabras)
Publicado: 10 de septiembre de 2015
Creación de Empresa
Sesión 02
Otoño 2015
Agenda
1. Mapa de Creación de Empresas
2. Modelo de Negocio
3. Estudio de Factibilidad
Mapa de Creación de Empresas
Madurez
Desarrollo
Nacimiento
Gestación
….y la muerte?
Mapa de Creación de Empresas
Gestación
Definición de la
Idea
Modelo de
Negocios
Análisis de
Factibilidad
Modelo CANVAS
El modelo CANVAS tiene 9 bloques que permitiránvisualizar adecuadamente el negocio en cuestión.
El esquema de modelo de negocio. Un lenguaje
común para describir, visualizar, evaluar y cambiar los
modelos de negocios
El modelo de negocios pone al centro el qué, y en la
parte izquierda el cómo y a la derecha el quién.
El modelo de negocios pone al centro la idea, y en la
parte izquierda el lado racional y a la derecha el
emocional. 2
7Actividades
clave
mediante la realización
de una serie de
actividades
fundamentales
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de
valorr
4
Relación con el
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes
8 Red de
1 Segmentos
partners
de clientes
Algunas actividades
se externalizan y
algunosrecursos se
adquieren fuera de
la empresa
9 Estructura de
costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Uno o varios
segmentos de
clientes
clave
6 Recursos
son los medios necesarios
para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente
3 Canales de
distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
través de lacomunicación,
la distribución y los canales
de venta
5 Flujos de
ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
Será suficiente?
Con todos los antecedentes, todos los
requerimientos y con los objetivos ya
trazados, muy claros y concretos…
PARE
El campo de batalla
El conocimiento externo es fundamental para definir
acciones, no hacerlo esandar con los ojos vendados por un
campo minado o lleno de piedras.
Es adquirir el conocimiento clave para el negocio y eso lo
logra a través de un análisis del entorno.
Es cierto que una buena prevención y conocimiento evitan
muchos tropiezos y sirven de aprendizaje
Un análisis externo supone recoger información, analizarla
y sacar conclusiones relevantes.
El campo de batalla
Algunosaspectos de los cuales recoger información del
entorno y especialmente la competencia y algunas preguntas
esenciales que debería poder contestar.
Dependiendo de cada iniciativa habrá muchas más preguntas
relacionadas con ese aspecto que deberá responder.
El campo de batalla
Coyuntura General
¿Nos afecta el contexto económico de manera relevante?
¿Hay leyes o políticas que tenemos que tener encuenta?
¿Estamos en recesión o expansión económica?
¿Hay tendencias que debamos considerar?
Los Clientes
¿Quiénes y cómo son (edad, sexo, status social)?
¿Cuáles son sus gustos?
¿Qué elementos de decisión les llevan a demandar el producto?
Competencia
¿Hay mucha o poca?
¿Hay líderes destacados?
¿Cómo lo hacen ellos?
¿Cómo nos afectará la competencia?
¿Y su política de precios y servicio?
El campo debatalla
Estos son algunos de los aspectos importantes a
tener en cuenta y las preguntas anteriores son
indicativas, surgirán muchas más y búsqueles
respuestas ya que cuánto más conozca mejor.
Veremos que surgen aspectos que nos favorecen
(Oportunidades) y que nos dificultan (Amenazas).
Detállelos, van a ser útiles.
El No Mercado
Las Empresas enfrentan riesgos vinculados a regulaciones,cambios sociales y acontecimientos
Relacionarse con los actores calves y gestionar bien los
temas sociales conduce al éxito del No Mercado
El No Mercado
Mercado
Dinero
Liderazgo
Flexibilidad
Previsibilidad
Valor
No Mercado
Información
Coaliciones
Consistencia
Incertidumbre
Valores
El Mercado
Empresa
Modelo
Mercado:
5 Fuerzas de Porter
Competidores
Clientes
Proveedores
El Mercado...
Sesión 02
Otoño 2015
Agenda
1. Mapa de Creación de Empresas
2. Modelo de Negocio
3. Estudio de Factibilidad
Mapa de Creación de Empresas
Madurez
Desarrollo
Nacimiento
Gestación
….y la muerte?
Mapa de Creación de Empresas
Gestación
Definición de la
Idea
Modelo de
Negocios
Análisis de
Factibilidad
Modelo CANVAS
El modelo CANVAS tiene 9 bloques que permitiránvisualizar adecuadamente el negocio en cuestión.
El esquema de modelo de negocio. Un lenguaje
común para describir, visualizar, evaluar y cambiar los
modelos de negocios
El modelo de negocios pone al centro el qué, y en la
parte izquierda el cómo y a la derecha el quién.
El modelo de negocios pone al centro la idea, y en la
parte izquierda el lado racional y a la derecha el
emocional. 2
7Actividades
clave
mediante la realización
de una serie de
actividades
fundamentales
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de
valorr
4
Relación con el
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes
8 Red de
1 Segmentos
partners
de clientes
Algunas actividades
se externalizan y
algunosrecursos se
adquieren fuera de
la empresa
9 Estructura de
costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Uno o varios
segmentos de
clientes
clave
6 Recursos
son los medios necesarios
para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente
3 Canales de
distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
través de lacomunicación,
la distribución y los canales
de venta
5 Flujos de
ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
Será suficiente?
Con todos los antecedentes, todos los
requerimientos y con los objetivos ya
trazados, muy claros y concretos…
PARE
El campo de batalla
El conocimiento externo es fundamental para definir
acciones, no hacerlo esandar con los ojos vendados por un
campo minado o lleno de piedras.
Es adquirir el conocimiento clave para el negocio y eso lo
logra a través de un análisis del entorno.
Es cierto que una buena prevención y conocimiento evitan
muchos tropiezos y sirven de aprendizaje
Un análisis externo supone recoger información, analizarla
y sacar conclusiones relevantes.
El campo de batalla
Algunosaspectos de los cuales recoger información del
entorno y especialmente la competencia y algunas preguntas
esenciales que debería poder contestar.
Dependiendo de cada iniciativa habrá muchas más preguntas
relacionadas con ese aspecto que deberá responder.
El campo de batalla
Coyuntura General
¿Nos afecta el contexto económico de manera relevante?
¿Hay leyes o políticas que tenemos que tener encuenta?
¿Estamos en recesión o expansión económica?
¿Hay tendencias que debamos considerar?
Los Clientes
¿Quiénes y cómo son (edad, sexo, status social)?
¿Cuáles son sus gustos?
¿Qué elementos de decisión les llevan a demandar el producto?
Competencia
¿Hay mucha o poca?
¿Hay líderes destacados?
¿Cómo lo hacen ellos?
¿Cómo nos afectará la competencia?
¿Y su política de precios y servicio?
El campo debatalla
Estos son algunos de los aspectos importantes a
tener en cuenta y las preguntas anteriores son
indicativas, surgirán muchas más y búsqueles
respuestas ya que cuánto más conozca mejor.
Veremos que surgen aspectos que nos favorecen
(Oportunidades) y que nos dificultan (Amenazas).
Detállelos, van a ser útiles.
El No Mercado
Las Empresas enfrentan riesgos vinculados a regulaciones,cambios sociales y acontecimientos
Relacionarse con los actores calves y gestionar bien los
temas sociales conduce al éxito del No Mercado
El No Mercado
Mercado
Dinero
Liderazgo
Flexibilidad
Previsibilidad
Valor
No Mercado
Información
Coaliciones
Consistencia
Incertidumbre
Valores
El Mercado
Empresa
Modelo
Mercado:
5 Fuerzas de Porter
Competidores
Clientes
Proveedores
El Mercado...
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