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MARKETING

CURSO
MARKETING

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Precios

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“Un cínico es alguien que conoce el
precio de todo, pero el valor de nada”.

Oscar Wilde

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El Precio no es sóloun
número o una etiqueta…

El precio es el valor acordado entre dos partes
que quieren obtener un beneficio mediante el
intercambio de bienes o servicios.
Es la percepción de valor, traducida en dinero…

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Definición
Qué es..?

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La
cantidad
de
dinero que secobra
por un producto o un
servicio, o la suma
de todos los valores
que intercambian
los consumidores por
los beneficios
de
tener o utilizar dicho
producto o servicio

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Importancia del precio
El precio influye directamente sobre el beneficio y la rentabilidad, y
asigna a cada producto o serviciocomercializado por una empresa
la contribución al rendimiento global de la empresa.
La política de precios es un arma frente a las acciones de la
competencia.
El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la
imagen de un producto.
El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición
competitiva.
El precio es un instrumento para planificar las ventas y estimular la
demanda.CARRERAS UNIVERSITARIAS

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FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS

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Factores internos
1. Objetivos de Marketing:
Supervivencia

Entorno competitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Objetivo acorto plazo.
Niveles de precios bajos para incrementar la
demanda y cubrir costos variables y algunos fijos.

Maximizar
Utilidades

Se calculan como será la demanda y los costos con
diferentes precios.
Se escoge el de mayor utilidad.
Se busca resultados financieros a corto plazo.
Los niveles de precios son altos.

 

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Factores internos
1. Objetivos de Marketing:
Liderazgo en
Participación
de Mercados
 
Liderazgo en
Calidad de
producto

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Empresa cree que con alta
participación, tiene costos más bajos
y mayores utilidades a largo plazo.
Precios tan bajos como sea posible.
Precios altos para cubrir los costos de
calidad del desempeño y costos de
inv.Y desarrollo.

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Factores internos
2. Estrategia de Mezcla de Marketing
Coordinar con otras variables de mezcla de marketing.
Costos del mercado meta : a partir del precio diseñan la demás
variables de mercado.

3. Costos
Determinantes del nivel de precios que la empresa puede cobrar.
Lo ideal es que elprecio cubra costos fijos y variables.
Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.

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Factores internos
4. Consideraciones Organizacionales
Quién determina el precio:
 En empresas pequeñas la alta gerencia.
 En empresas grandes los gerentes de división o de producto,con aprobación final de la Gerencia General.
 Grupo interdisciplinario de ventas, producción, finanzas y
contaduría.
 Mercados industriales
vendedores con ciertos límites
aprobados.
 Departamento de precios.

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Factores externos
1. El Mercado y la Demanda:
Competencia
Pura
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