SESION 2 GERENCIA DE PRODUCTO

GERENCIA DE
PRODUCTO

D I P L O M A D O E N M E R C A D E O Y V E N TA S
MSc. JENIFER ROJAS * Cel. 0414-3679020 * jbrojas@urbe.edu.ve

Obje%vos
 de
 mercadeo:
 
 

 
 
•  Informar
 a
 los
 consumidores
 potenciales
 sobre
 el
 producto.
 
•  Es5mular
 la
 prueba
 del
 producto.
 
•  Lograr
 su
 distribución
 en
 las
 5endas
 de
 menudeo.
 INTRODUCCIÓN
 

ESTRATEGIAS
 DE
 LA
 MEZCLA
 DE
 MERCADEO
 
PRODUCTO
 
Promesa
 de
 un
 producto
 
básico
 que
 se
 adapte
 a
 las
 
necesidades
 reales
 del
 
mercado
 

DISTRIBUCIÓN
 
Van
 en
 función
 de
 la
 demanda
 
* En la etapa introductoria es
conveniente hacer uso de la fuerza de
ventas, para potenciar el producto en
el mercadoPRECIO
 
Ir
 en
 función
 del
 beneficio
 o
 de
 
la
 ventaja
 diferenciadora
 del
 
producto
 ante
 la
 competencia.
 

COMUNICACIÓN
 
Publicidad
 informa%va
 con
 
promoción
 de
 ventas
 intensiva,
 
que
 es%mula
 la
 adquisición
 del
 
producto
 
 

ESTRATEGIAS
 DE
 PENETRACIÓN
 

ALTA
 PENETRACIÓN
 
Se
 lanza
 el producto
 nuevo
 a
 un
 precio
 
elevado
 con
 el
 propósito
 de
 recobrar
 el
 
beneficio
 bruto
 de
 cada
 unidad.
 Mucha
 
promoción,
 lo
 cual
 genera
 altos
 costos
 

PENETRACIÓN
 SELECTIVA
 
Lanzar
 el
 producto
 a
 un
 precio
 elevado
 y
 
con
 escasa
 promoción.
 
 
Esta
 estrategia
 se
 explica
 con
 base en
 que
 
el
 mercado
 es
 de
 proporciones
 
rela%vamente
 limitadas,
 casi
 todo
 el
 
segmento
 conoce
 el
 producto,
 los
 que
 lo
 
deseen
 pagarán
 
 un
 precio
 alto
 y
 existe
 
poco
 peligro
 de
 competencia
 potencial.
 

PENETRACIÓN
 AMBICIOSA
 

Lanzar
 a
 un
 bajo
 precio
 y
 con
 una
 fuerte promoción,
 
intentándose
 una
 rápida
 penetración
 en
 el
 mercado
 
y
 por
 ende
 mayor
 par%cipación
 del
 mismo.
 
 Esta
 
estrategia
 se
 aplica
 cuando:
 el
 mercado
 es
 grande,
 
rela%vamente
 desconoce
 el
 producto,
 cuando
 el
 
consumidor
 es
 sensible
 a
 los
 precios,
 hay
 una
 fuerte
 
competencia potencial,
 y
 los
 costos
 de
 elaboración
 
 
por
 unidad
 disminuyen
 con
 la
 escala
 de
 producción
 y
 
la
 experiencia
 de
 producción
 acumulada.
 

BAJA
 PENETRACIÓN
 

Se
 lanza
 el
 producto
 a
 un
 bajo
 precio,
 y
 con
 
poca
 promoción
 para
 es%mular
 la
 aceptación
 
rápida
 en
 el
 mercado
 y
 al mismo
 %empo
 
mantener
 bajos
 los
 costos
 de
 promoción
 para
 
percibir
 una
 u%lidad
 mayor,
 en
 esta
 situación
 el
 
mercado
 es
 grande,
 
 está
 perfectamente
 
enterado
 del
 producto,
 es
 sensible
 a
 los
 precios
 
y
 hay
 poca
 competencia
 potencial.
 

CRECIMIENTO
 
Obje%vo
 de
 mercadeo:
 
 

 
 •  Maximizar
 la
 cuota
 de
 mercado,
 es
 decir,
 aumento
 de
 la
 penetración
 en
 el
 
mismo.
 

ESTRATEGIAS
 DE
 LA
 MEZCLA
 DE
 MERCADEO
 
PRODUCTO
 
•  Nuevas
  presentaciones
  y
  mejoras
  en
 
su
 es%lo
 
•  Productos
  nuevos
  bajo
  la
  forma
  de
 
nuevos
 modelos
 
 
•  Se
  ofrece
  variedad
  de
 productos
  y
 
garanUas
 
•  Esfuerzos
  de
  diferenciación
  adicional
 
como
 añadir
 mejoras
 técnicas
 
DISTRIBUCIÓN
 

•  Incrementa
  la
  cobertura
  de
  distribución
  y
 
se
 buscan
 nuevos
 canales
 
•  Se
  pasa
  de
  los
  sistemas
  exclusivos
  a
  una
 
venta
 más
 intensiva
 
•  La
 venta
 personal...