SESION 4 GEST

GESTION DE PROYECTOS
(Práctica y Laboratorios)
SESION 04

Proceso Económico de la Empresa
Todo comienza cuando los
Socios aportan el dinero para
el negocio. por su inversión
esperan obtener
unos dividendos.

Un préstamo bancario a largo
plazo generalmente se invierte
en equipos e infraestructura
para el negocio

Probablemente el dinero
aportado por los socios no
alcanza para las inversiones
quenecesita el negocio por lo
que hay que recurrir a otro
“socio” llamado Banco el cual
pondrá muchísimo “interés” en
el desarrollo del negocio.

Para iniciar operaciones se requiere
personal de producción y de
administración. El Capital de Trabajo
semilla aportado por los socios es el
que cubre toda las actividades
iniciales.

Para obtener las
materias primas se
recurre a los plazos que
otorgan losproveedores
quienes se convierten
en asociados del
negocio.

La empresa comienza entonces
a realizar su función principal.
De la eficiencia y rapidez con la
que transforme estos recursos
en productos dependerá su
competitividad.
Es aquí en donde se determina el valor agregado
que una empresa proporciona

Pero un producto solo se puede considerar
como tal cuando alguien lo compra.
Mientras tantono pasa de ser simple
inventario.

Así que la habilidad comercial
de la organización determinará
si a toda esta aventura se le
puede llamar “negocio” o no.

El proceso de ventas no
termina cuando se tienen
compradores, sino cuando
éstos se convierten en
clientes. ¿Cuál es la
diferencia? Para empezar, un
cliente es aquel comprador
que pagó... Pero que pagó con
gusto, que está satisfecho con
loque obtuvo, que está
dispuesto a comprar otra vez y
a recomendar este producto a
su cuñado y a sus primas.
Además, su cheque salió
bueno...

Así que por fin la
empresa recibe
dinero que no
proviene de
préstamos. Dinero
que puede
considerar propio
aunque sea durante
un instante.

Porque... hay que pagar lo que se debe.
Por que el dinero no es de la
empresa… los impuestos
recaudados del Estado, lascuentas
por pagar de los proveedores, los
gastos de operación, nómina y
administración. Después, los
intereses de los prestamos
bancarios.
¿Quedó algo? Es aquí en donde se
mide la rentabilidad y la viabilidad
del negocio.
¿Qué hacer con las utilidades? Se
puede reducir la deuda con el
banco, así reducir la carga
financiera, se pueden hacer
reservas para reinversión y si
todavía queda, se puedenrepartir
dividendos entre los socios.

Es indispensable
revisar el flujo de
“combustible” en cada
una de las etapas.
Ninguno se puede
descuidar. La empresa
es como un organismo
vivo en donde cada
arteria o vena tiene
una razón de ser y el
flujo de sangre no se
puede detener.

Pero también es fundamental revisar el nivel de los “tanques” de
almacenamiento: mantener combustible en la caja, y al mismotiempo lograr
que permanezcan vacíos los tanques rojos de los acreedores: proveedores y
bancos.

El flujo del efectivo, es decir “el día a día” determinará la salud y la energía de la empresa. En este proceso lo
esencial es el movimiento. Como en un río, las aguas estancadas empiezan a oler mal. Hay que tener en cuenta

que la empresa sólo gana dinero si los recursos se transforman:
Dinero Materia Prima  Productos  Facturas  Dinero.
La rapidez con la que se logre que el dinero “dé la vuelta” determinará si la empresa gana dinero o no

Así como la viabilidad a corto plazo se logra a partir del control del efectivo, la supervivencia y preservación del
negocio se basa en su estructura financiera. Para establecerla es necesario separar los componentes de dicha
estructura y organizarlosen forma distinta...

A la izquierda, lo
que tengo: el
activo

A la derecha, de
donde salió lo que
tengo
Por su parte, el pasivo está
ordenado por
“temperatura”. Es decir,
que las deudas más
“calientes” están más
arriba. Así que se puede
determinar rápidamente
qué tanto “líquido” tiene
una empresa para apagar
sus “fuegos”. La diferencia
entre el activo corriente y
el pasivo corriente
constituye...