Sesion 5 GE

Gerencia Estratégica

Luis Villanueva B.

Sesión 05

Análisis del Ambiente
Competitivo
Luis Villanueva Benites

Objetivos
 Identificar las fuerzas del ambiente competitivo de la organización.

 Elaborar la Matriz de Evaluación del factor Externo (MEFE) y la
Matriz del Perfil Competitivo (MPC).

UBICACIÓN DEL ANÁLISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO EN EL MODELO DE
GERENCIA ESTRATÉGIC A

AnálisisExterno
Análisis del Entorno
General
Análisis del Ambiente
competitivo o Sector

Elaborar la
visión, misión y
valores del
negocio

Establecer los
objetivos
estratégicos

Generar,
evaluar y
seleccionar
estrategias

Implantar
estrategias

Medir y
evaluar el
desempeño

Realizar el
análisis interno

Formulación de la estrategia

Implantación
de la estrategia

Evaluación
de la
estrategia

ANALISIS DELSECTOR INDUSTRIAL O DEL
AMBIENTE COMPETITIVO
Podemos definir la industria o el sector industrial
como "el conjunto de empresas que desarrollan
una misma actividad económica y venden un
producto bien definido o una línea de productos
afines", esto es, que están relacionadas por el
tipo de productos o procesos productivos.

ANALISIS DEL SECTOR
Ventajas que nos aporta su análisis:
Ampliar el nivel yla visión del análisis
Facilitarnos la comprensión de las relaciones que influyen en el mismo
Anticiparnos a posibles situaciones futuras a C.M. y L.P.
Evaluar y medir el grado de interés puede tener para nosotros a C.M. y LP.

METODOLOGÍA:
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Definición del sector Industrial:
las 5 Fuerzas de Porter .
Es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter,
para analizarcualquier industria en términos de
rentabilidad.

Enfoque
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún
segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos
y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
La rivalidad entre los competidores
Laamenaza de un nuevo participante en el segmento de la industria

El poder de negociación de los compradores
El poder de negociación de los proveedores
La amenaza de un producto sustituto

La rivalidad entre
COMPETIDORES DE
LA INDUSTRIA

La amenaza de
la PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Poder de
Negociación de
los
PORVEEDORES

La amenaza de
la COMPTENCIA
POTENCIAL

Las cinco Fuerzas
Competitivas de un SectorPoder de
Negociación de
los
COMPRADORES

Para facilitar su comprensión se expone TODOS LOS FACTORES en la
FORMA ARGUMENTATIVA, es decir, las respuestas en forma afirmativa
SUPONEN UN MAYOR NIVEL DE INTERÉS DEL SECTOR HACIA
NOSOTROS.
Lo contario, es decir de manera negativa, representarían un mayor
rechazo.

El número de competidores es reducido
El crecimiento de las ventas es rápido
Los costos deestructura necesarios son bajos
LA
COMPETITIVIDAD
O LA RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

El producto es especializado
La fuerza de los competidores es débil
Los competidores son homogéneos
La rentabilidad del sector es alta
Somos importantes para nuestros clientes
Somos importantes para nuestros proveedores

El punto de equilibrio elevado
La imagen de marca es importante
El nivel de inversión esalto

Existen leyes restrictivas
Es difícil entrar en la distribución
Los requerimientos tecnológicos son elevados
El acceso a proveedores estratégicos es difícil
Se requiere personal especializado
El cambio de proveedor supone altas inversiones
Existen protecciones intelectuales o tecnológicas

Las empresas actúan contundentemente

LOS FRENOS DE
ENTRADA O
POTENCIAL
ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORESEl número de clientes es elevado
Es difícil para nuestro cliente realizar nuestro producto o servicio
LA FUERZA DE
LOS CLIENTES

La rentabilidad del cliente es alta
Existe fidelización económica por parte del cliente
Somos importantes en el producto o servicio final al cliente
El cliente percibe nuestra diferenciación
Le es difícil al cliente disponer de información de nuestro sector

El...