Sesion Negociadora

Preparación
a) Identificar las empresas. Nombre y dirección.
Empresa compradora:Mepansa S.L
Polígono Vizcaya, C/ A nave 6
31119 Torres de Elorz
Empresa proveedora: Navarramedia S.LC/ La rioja 1
31008 Pamplona
b) Nombre y apellidos, cargo de la persona que negocia (VUESTROS DATOS)
Daniel Jimenes Sarasa Comercial Navarramedia
Carlo César Herbozo Pérez Jefe comprasMepansa
















c) Propuesta inicial de precios y condiciones de pago de cada parte.
Navarramedia, S.L:
PRESUPUESTO PARA: Mepansa, S.L



Características:
Lenovo B50-70 80EU D

- Tipo deproducto: Ordenador portátil
- Procesador: Intel Core i3 4 Gen 4005U / 3 MB Cache
- Memoria: 4 GB DDR3L
- Almacenamiento: 500 GB HDD
- Display: 15.6 retroiluminacion LED 1366 x 768 / HD
- Gráficos: Intel HDGraphics 4400
- Conexión de redes: 802.11n
- Apilable: Si
- Dimensiones (Ancho x Profundidad x Altura): 38 cm

Precio
400.00 €
Forma de pago
-El 30% al cerrar el trato
-El 70% restante a la entrega heinstalación de los equipos.
Condiciones acuerdo
-Transporte gratuito
-50% de descuento en la instalación y puesta en marcha
-2 años de garantía
-Bono de descuento futuras compras
-Incluye Licencias deS.O y Suites ofimáticas
-Impresora multifuncion gratis

I.VA. Incluido







Sesión Negociadora:
Desarrolla el diálogo mantenido con el cliente en la negociación hasta llegar a un acuerdo y a partirde la siguiente situación:
Vendedor: Bien ¿estamos de acuerdo en que es importante que nuestros productos estén presentes en su negocio

Cliente: si de acuerdo, pero antes de realizar el pedido,tenemos que llegar a un acuerdo razonable con el precio.

Vendedor: por supuesto, recuerde que nuestros precios incluyen garantía extendida por 2 años muy aparte de la del fabricante.

Cliente: meparece perfecto, pero aun no estoy muy convencido que digamos, es un pedido grande y seguramente necesitaremos más ordenadores en el futuro.

Vendedor: recuerde que nuestros productos son de calidad y...