Sesion Semana 4 Pe 1

Proyecto Empresarial

Análisis de la Demanda

DEFINICIÓN
 Se

entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidadespecífica
a
un
precio
determinado.
Baca, 2006

CÓMO SE ANALIZA LA DEMANDA
Propósito:
Medir cuáles son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio ydeterminar la posibilidad de
participación del producto en la satisfacción de
dicha demanda. La demanda es la función de
factores tales como la necesidad del bien, su
precio, el nivel de ingreso de lapoblación, etc.

Análisis de la demanda
 Se

deben tomar en cuenta fuentes primarias
y secundarias de información, como
indicadores económicos, sociales, etc.
 Para determinar la demanda se empleanherramientas de investigación de mercado
(estadística y de campo)
 Se entiende por demanda el Consumo
Nacional Aparente (CNA)

CNA
 El

CNA es la cantidad de determinado bien o
servicio que el mercadorequiere, y se puede
expresar como:
 Demanda = CNA = producción nacional +
importaciones – exportaciones
 Cuando
existe
estadística,
es
fácil
determinar
cual
es
el
monto
y
comportamiento históricode la demanda

Tipos de Demanda








Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a
satisfacer al mercado)
Demanda satisfecha (lo producido es exactamente
lo que el mercado requiere)Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar
mayor producción del bien en el mercado)
Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha
pero se puede hacer crecer a través de
herramientas demercadotecnia)

TIPOS DE DEMANDA SEGÚN SU
NECESIDAD
 Demanda

de bienes social y nacionalmente
necesarios (alimentación, vestido, vivienda,
etc.)
 Demanda de bienes no necesarios (consumo
suntuario) (perfumes,ropa fina, etc. )
 La compra de los segundos se realiza para
satisfacer un gusto y no una necesidad.

Tipos de demanda según su
temporalidad
 Demanda

continua: la que permanece
durante largos...