sestrategias de precios

Al manejar el elemento del precio de una mezcla de marketing en una empresa, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base de un bien o servicio. Latarea final es plantear estrategias relacionadas con el precio.

COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA COMPETENCIA AJENA AL PRECIO
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene quedecidir si va a competir esencialmnete sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing. Esta elección afecta, como es obvio, a otras partes del programa demarketing de la empresa.

Competencia por precio
Una compañía entra en la competencia de precio al ofrecer regularmente poductos a precios lo más bajos posible, acompañados usualmente de pocosservicios, si acaso. Los bienes de consumo electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se cuentan entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precio rigurosa.

En elsector detallista, las grandes cadenas de descuento incluidas Wal-Mart y Kmart, compiten principalmente sobre la base del precio. Hay cadenas menores, que ofrecen los llamados descuentos profundos,y que por esto dependen aún más de los precios bajos. Los descuentistas agresivos se han expandido rápidamente “al provocar a los consumidores con una amplia gama de productos comestibles ydomésticos en tiendas limpias, bien organizadas y surtidas en abundancia”.

Muchas compañías recurren a lo que se llama asignación de precios por valor. Esta forma de competencia de precio se proponemejorar el valor de un producto, es decir, la razón matemática de sus beneficios a su precio y costos relacionados. Para poner en práctica la asignación de precios por valor, una empresa: 1)ofrece productos con precios más bajos, pero con los mismos beneficios o tal vez algunos agregados, 2) al mismo tiempo busca la forma de recortar gastos para que no se vean afectadas las.